吸引风险投资的法宝：带有重点的商业计划资料.docVIP

吸引风险投资的法宝：带有重点的商业计划作者：Murray?McLaughlin博士和John?Dickey(Foragen?技术管理公司) ????假设你正努力地通过某种技术平台来研制新药，但你如何将研制出的新药商品化呢？人们心目中，成功的商业计划就是那些赢得了风险投资的计划，反之则会被认为是失败的计划。这两者间的主要区别是什幺呢？对于大多数不成功的商业计划来说，缺乏重点是个普遍问题。 “广泛的应用” ????许多商业计划只注意描述某项技术是如何的广泛适用，但往往忽略了计划的着重点是什幺。而清晰的重点才是成功的关键。商业计划是否成功往往是靠预测来确定的，即通过现有的资源来推测。不幸的是，大多数商业计划并没有提供足够的有关资源方面的信息，即时间和金钱，而只是描述纯技术层面和应用前景方面的信息。 ????绝大多数商业计划中，千篇一律的描述是：“我的这项技术具有无限的应用潜力。”“广泛的应用”这一概念来自高科技公司的“第22条军规”（Catch22）。“广泛的应用”代表的正面意义是为商业成功带来更多的机会。但它同时又是忽视其它资源的带名词。 ????例如，一家位于加拿大中部的大型公司拥有一种能够有效提高效率的技术平台。这项技术在医药、营养品、高营养动物饲料及化工等方面有广泛的潜在用途。在继续完善这个方法时，该技术有可能在其中的任一领域都会有广泛的用途。但是如果不集中于其中某一个领域的