韩束终端陈列规范手册.docVIP

PAGE PAGE 2 韩束精品店终端规范管理手册 韩束妆业 二零零七年十一月 --邵世奖 第一部分 生动化陈列 终端生动化的定义——突出，与众不同 在售点通过黄金陈列地点、位置及醒目独特的制作物摆放、陈列产品、设备及广告物，吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望，实现产品的“自我销售”，从而销售更多产品。 也就是，将公司生产的“产品”变成有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使她购买消费，达到产品销售的最终的目的。 终端生动化的意义——促进销售 建立品牌形象，起到广告作用 让消费者感受到产品品质和品牌形象 刺激消费者冲动性消费、无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品展示效果，激发消费者的购买意愿。 强迫、捕捉冲动性消费者能见度 据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量 为何执行生动化： 消费者的第一体验来自:商场的形象、售点氛围、现场刺激、品牌表现等 所有购物者都会被自己进入商店第一眼看到的商品产生记忆——引起注意 购物的决定会受到商店陈列的影响 每店的“黄金视线”都不相同，黄金视线”代表了冲动型购物的绝佳商机 生动化的好处： 增加端架的货架占有率，提高消费者的印象 刺激消费者的冲动性购买——即时购买或消费 拉动消费者的选择性购买——比同类产品多了一次销售机会 目的： ◇增加销量 ◇