库存消化培训课件(102页).pptVIP

2011年10月28日 ;课程目录;做贸易，最忌讳的就是囤货，十家垮掉的贸易行，有九家是因为囤货。 ——陈寿亭 （大染坊） ;库存积压的定义;服装行业库存积压的现状;服装行业库存积压的现状;服装行业库存积压的现状;服装行业库存积压的现状;库存积压产生的原因;库存消化的思路;库存消化的思路;资金流的理想状态;资金流的理想状态;非理想状态;割肉斩仓，平仓保本； 低位建仓，高抛盈利。;案例;库存消化的思路;库存消化的思路;协调与加速存货周转的大原则;疑问;解决方案;参考数据;参考数据;参考数据;别慌，先热热身！;售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。;库存和销售的比例关系的简称, 是一个检测库存量是否合理的指标。; 一个店的月初库存是60万,月末库存是90万,当月的销售是30 万;平均折扣是85%,那么这个月的库销比就是多少?;又称商品进销差价。企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。;此数据指在一定时间内市场中货品转手买卖的频率，是反映货品流通性强弱的指标之一。;此数据衡量店铺某一阶段内活动折扣的情况。从而与进货折扣进行比较得出盈率与否。;库存消化的方法;库存消化的方法;;YOU LOSS !!!;;;;1、此次所定货品的销售周期内有几次大型节假日？;上述的一切问题，都只为确定以下数据：;好看不好卖，款多量少。无形象款，无气质，就无法和竞争对手拉开视觉差异;库存消化的方法;库存消化的方法;提升终端的销售能力;只有让你的员工明白该卖什么，他们才能让你的顾客去买什么！;所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货.;所谓数字化陈列，是指店铺在不仅仅依靠视觉效果，更通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。 ;量大的款提前上货。;库存消化的方法;;无节制的特卖只会将品牌做死，对于后续的正价品销售不???，同时过度特卖影响正价率，并使毛利降低，参考综合成本后，净利润的摄取不足。;;观点二、;促销活动的中心思想：;传统式：;深度式：;1、“势”不可挡;1、“势”不可挡;促销活动最忌讳的就是“闷做”！;促销也需要包装;1、凡是本店的老客户，购买过任何一件480元以上货品的客人，凭购买小票，这件风衣免费穿走；;;2、有舍才有得_如何在选择中求得发展;案例1： 某店，房租4万，员工2人，月薪1500，提成1%，有一批积压库存，吊牌金额20万，去年货品，进货折扣4.2折，打5折、6折、7折、8折毛利分别为多少？你会选择做什么样的折扣？;成本计算： 1、房租成本：40000 2、人员成本：1500*2+X（提成） 3、货品成本：200000*0.42=84000 总计：127000+X;案例2： 某店，房租4万，员工2人，月薪1500，提成1%，有一批积压库存，货品A，去年货品，吊牌金额20万，进货折扣4.2折；货品B，吊牌金额10万，属公司特卖支持款，进货折扣2.5折；货品C，前年货品，吊牌金额3万，进货折扣4.2折；你会如何策划此次特卖活动？;成本计算： 租金成本：40000 人员成本：1500*2+X（提成） 进货成本： A 20万*0.42=84000 B 10万*0.25=25000 C 3万*0.42=7600 （合计：116600） 总成本：40000+116600+3000+X=159600+X;你们的新品呢？;;3、选择合适的时段促销;;真正的高手，看到库存，思考的绝不仅仅是库存！;4、促销必须要有时间限制;如果在公布的时间内销售情况不理想怎么办？;;1、传统定义;2、周氏定义;蜘蛛生存模式;人类生存模式;关键词：细分、精准、针对;关键词：差异化、特色、需求;老观点：人无我有，人有我优。;销售工作需要紧跟目标人群的生活习惯和需要来走。;广东东莞，某内衣品牌，市区店铺单店销售长期在3万元以下，库存积压严重。;85;南京某运动品牌代理商库存大量积压，适逢临近各大高校即将举行秋季运动会，于是联系了十所高校在校内进行特卖采用以下方法在一个月内消化掉超过70%的库存。;1、在校内由学生会提供场地、宣传与现场秩序维护进行团购特卖。 2、对货品库存进行清理，将尺码深度按深浅进行分类。 3、校方提供2间教室作为场地，一间为集体服装选样室，一间为个人装备选样室。 4、对班级团体订购服装4-6折进行销售。对个人装备5-7折进行销售。;1、赞助校方运动会，赞助金额为销售金额的20