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红日子精包装入市方案 目录： 1，入市切入点 选择区域原则（2）选择区域（3）入市区域情况、 2，入市品种， 3，市场突破营销策略 4，营销目标， 5，实施步骤， 6，团队建设， 7，财务核算, 8，营销管理及部门配合 实操观点： 1，行业核心成功要素――渠道，得渠道者得天下！ 2，以流通市场为主，适时适度的耕耘现代渠道，辅以特通渠道，是对我们目前企业产品比较适合的渠道运行模式。 3，目前我们只有依靠差异化的产品，高价差的渠道利益，配以重点地区精耕，才能获得优势的渠道资源。 4，市场投入上不能搞大跃进，只有保持稳健发展的原则，进行重点区域培育，才能先在局部获得领先优势，而后复制全国。 一，入市切入点： 选择区域原则 A,市场具有代表性，容量足够大 B，辐射能力强 C,酱腌菜相对成熟的地区 选择区域： 省份：四川省、陕西省地市：四川（成都、绵阳、宜宾）陕西（西安、渭南、汉中、榆林） 入市区域情况： 四川：全省设18个地级市、3个自治州、16个县级市。常驻人口8140.2万。按方位可以分为川东、川西、川南、川北、川中，是榨菜、泡菜的原产区，具有浓厚的小菜文化氛围。成都市常驻人口1365.3万，辐射云贵地区，是西南地区的大型集散地。绵阳和宜宾分别为四川第二大第三大城市。 《大型食品批发市场》 双流白家华丰食品城、海霸王批发市场、新西南食品城、五块石批发市场，小型食品批发市场有站北食品批发市场、新交大粮油批发市场、蔡家碾工副食品批发市场等。 《商超连锁》 最为强势的是系统是沃尔玛、单店效益最好的是王府井。 1，沃尔玛（好又多）：沃尔玛市区,四家（交大店，SM广场店，大地新光华店，华阳益州大道店）地市四家（宜宾酒都路分店，德阳天山北路分店，绵阳临园路分店，广汉福州路店），好又多十八家（永逸商厦店，芙蓉店，八达路店，亚太广场店，武侯店，府青店，双流店，西城店，亚太广场店，都江堰店，国学巷店，彭州店，成华店，金仙桥店，新鸿店，成华店，北大街店，中天店）目前沃尔玛已经关闭好又多新鸿路店，中天店，府青店。 2，家乐福：成都十六家店（八宝街店，大世界店，光华店，双桥子店，青石桥店，羊西店，红牌楼店，府青路店，温江店，华阳店，大邑店，资阳店，大丰店，新都店，青白江店，邛崃店） 3，伊藤洋华堂：成都六家店（春熙路店，双楠店，锦华店，建设路店，高新店，温江店） 4，人人乐：成都十一家店(新华购物广场，双楠购物广场，九里购物广场，沙湾购物广场，邛崃购物广场，锦都购物广场，康都购物广场，优品道购物广场，华阳戛纳购物广场，前锋购物广场，一品天下购物广场） 5，好家乡：成都共五家店（高升桥店，同善桥店，城市花园店，华侨城店，九里堤店）, 6，重庆永辉超市：成都九家店（温江光华大道店，抚琴南路店，花园路万达店，万科路店，双楠店，国色天香店，北城天街店，青羊广场店，海滨城购物中心店，时代天街店，汇龙湾店，凯德天府店） 7，欧尚：成都有五家店（金牛店，高新店，华阳店，东升店，蜀汉路店） 8，麦德龙青羊商场：成都只此一家， 9，百佳超市：成都有四家（新城市广场店，富临店，春熙路店，跳伞塔店） 10王府井：成都两家店（总府路店，王府井购物中心科华路店） 《便利连锁》 最为强势的是红旗连锁。 便利连锁上市公司红旗（1500家以上）、WOWO（500家以上）、舞东风（800家以上）、故事汇（200家以上）。 陕西：全省设10个省辖区和一个杨凌示范区。（西安、宝鸡、咸阳、渭南、铜川、延安、榆林、汉中、安康、商洛），常驻人口3775.12万。按地域分为陕南、陕北、关中。西安常驻人口872.65万。是西北五省的集散地。渭南有很多商贸公司在西安设有办事处或网点，辐射陕西全境。汉中是陕南最大的城市，榆林是陕北最大的城市，辐射部分内蒙地区。 《大型食品批发市场》 白家口冻品批发市场、胡家庙调料批发市场、炭市街餐饮批发市场，丰庆路副食品批发市场 《商超连锁》 华润万家（46家）大润发（5家，谈判需在武汉）重庆永辉（3家）沃尔玛（4家）人人乐（27家，虽然运行十几年，但是效益一般，适合挑店运作） 最为强势的是华润万家。地级城市民生家乐连锁比较强势。 《便利连锁》 西安的便利连锁比较散，不如成都成规模。 爱得宝（50家以上）有木有（30家以上）每一天（40家以上）松林（60家以上）芙蓉兴盛（80家以上） 二，入市品种： 在没有新的包装和产品出来之前，仍旧销售原有品种。 以散装称重为重点突破口，33克，80克为辅助品种跟进。228克小菜、400克调味酱在餐饮渠道运作。 三:市场突破营销策略 （一）、制定营销策略的原则 1、批发市场投入资金少，市场启动快，以四川、陕西、河北二类地级城市作为重点市场区域。 2、市场开发先易后难 1)选择容易启动的市场入手；2)选择前期资金投入