西北家电市场发展后劲十足.docVIP

西北五省（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）是我国连接欧亚大陆的重要交通枢纽。一带一路经济政策的出台，也赋予了这条交通动脉以新的活力和色彩。作为甘肃省的省会城市，兰州是整个西北地区重要的工业基地和综合交通枢纽，是西部地区重要的中心城市之一，也是丝绸之路经济带和一带一路的重要结点城市，兰州无论从经济发展还是消费容量上，都居于五省前列。 　　在西北家电业态中，以兰州为起点和重点，辐射其他周边省份，尤其是青海和银川，在家电市场的格局以兰州马首是瞻，兰州成为重要的产品集散地，很多品牌代理商都集三地代理权为一身。这种情况根据各品牌的规划和代理商自身发展规划虽然正在发生改变，但有一点不变的是以兰州为代表的西部城市，由于市场容量远远没有饱和，给当地代理商和家电市场带来更大的想象空间。而事实上，西北代理商群体也具有这个区域的本来特征，他们实在、肯干，在品牌经营和市场运营上，全身心的投入。他们，期待得到认可和成功，也期待能够在这个市场收获更多。 　　西北家电市场，兰州为重。这与传统的代理格局有关，过去，周边的青海、宁夏、新疆家电产品的来源很大程度上依赖于从兰州获取，这也造成了兰州家电市场渠道极度发达。但同时，发达的批发业态也造成了渠道的混乱和市场管理的无序。所以纵观全国市场，可以说西北是管理相对落后、品牌化程度较低的地区，很多品牌、尤其是知名品牌在地区市场并不好做，因为大量杂牌和低价产品的冲击，知名品牌在本地发展并不乐观。同时，加上西本地区经济发展相对滞后，并没有引起品牌厂家的足够重视。 　　这种情况从2009年开始扭转。这一年，兰州本地市场涌现出几家从品牌结构和销售规模相对可观的代理商，从内部管理和外部经营上在本地树立起了自己的知名度。 　　同时，兰州终端零售业态开始朝向多元化迈进，不再仅仅以渠道批发为重。品牌专卖店，本地强势零售国芳电器以及国美苏宁的纷纷入驻，包括兰新瑞德摩尔综合体的打造，使兰州本地家电市场的经营环境大有改善。品牌厂商也开始加大渠道管理的力度，一些品牌开始收回周边区域的代理权，还有一些正在发展中的品牌开始对代理商以及下级分销商客户进行更加规范的管理，渠道混乱情况得以改善。从这一年开始，整个西北家电市场的发展开始增速。 　　压力来临影响虽滞后但变化已来 　　实际上，经济发展速度相对缓慢对于兰州和整个西部城市来讲，并不是一件坏事。当北上广深以及南方发达的沿海城市已经感受到经济寒意时，西北的代理商群体依然享受着市场增速带来的鼓舞。同时，因为竞争态势还没有发达城市的激烈，直到2014年，绝大多数的商家依然固守本份，安居乐业。2015年，市场表现依然比较稳定，变局不大。而到了2016年，兰州本地市场也受到了大环境的影射，开始感觉到来自市场、来自管理和来自上游的压力。这种压力在大家电代理商身上出现的时间更早，因为整个大家电市场的下滑显现要先于厨房小家电，但是今年很多厨房小电代理商也强烈的感受到了这种压力。 　　和全国其他地区一样，兰州厨房小家电市场依然是美的、苏泊尔和九阳占据了绝大部分的市场份额。从这三个品牌的运营情况中可以很清楚的看到当地市场发生的变化。 　　对于九阳来讲，今年在兰州市场的调整动作非常大，渠道扁平的速度进一步加大，这也是与全国其他城市的扁平化进程保持了速度上的一致。据悉，九阳同样会进行代理权的扁平化，直接与原有的二级经销商对话，达成厂商的直接合作。这是工厂政策调整的必然结果，也是九阳进一步深耕下级市场的战术指导。整合之后，九阳在西北地区的下级市场网点将进一步拓宽，同时经销商数量也将倍增。但值得注意的是，西北下级市场经销商素质的整体提高，以及与数量成正比的经销商质量。 　　美的在甘肃设置了两名代理商。今年在兰州加大了终端上的投入，尤其在品牌形象的提升上。进行重点终端展示的重装和扩大，展示面积扩大一倍，突出品牌形象。在产品零售比例上，性价比更高的产品依然占据了本品牌零售的绝大部分份额。在投入和产出比上，美的走的是一条期望通过销量的提升平衡包括选位费在内不断提高的终端投入。 　　苏泊尔在兰州的市场表现一直可圈可点。2009年更换代理商之后，设置一名甘肃总代理。经过几年时间的市场酝酿，从2013年到2015年，一直保持着高速增长。进驻兰州零售终端40多家，基本辐射下级地市县，通过生活馆的建立进行品牌形象的宣传和提升。在产品结构上，苏泊尔在当地中高端产品中占据了零售市场的半壁江山。但同时，面对着终端费用的暴涨，苏泊尔代理商也在压力中进行着调整。 　　整体来看，兰州本地厨房小电市场呈现出明显的终端化。但正如三大品牌代理商自身的感受，消费市场在提升，终端费用也在提升，一个代表产出，一个代表投入，而产出和投入还没有达成正比。渠道也面临了同样的问题，近两年各品牌都在进行产品结构和产品价格的调整，基本上都在朝向高端化和高价引导，分销商客户由于