销售月工作计划21.docVIP

封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 销售月工作计划 销售月工作计划（一） 　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划： 　　一、 对销售工作的认识： 　　1、 不断学习 行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。 　　2、 先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融。 　　3、 调整心态，进一步提高自己的工作激-情与工作自信心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘。 　　4、 去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。 　　二、 对销售工作的提高： 　　1、 制定工作日程表。(见附表) 　　2、 一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。 　　3、 不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。 　　4、 每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 　　5、 拜访客户之前要对该客户