可口可乐茶饮料推销中存在的问题及对策.docVIP

沈阳理工大学课程实践 PAGE PAGE 8 摘 要 在可口可乐公司的发展过程中，其茶饮料产品在市场的营销逐渐成为制约公司发展的因素之一。针对可口可乐公司的迫切需求，结合该公司茶饮料产品的推销现状，本论文对该公司茶饮料产品推销中存在的问题进行了概括。针对推销人员存在的问题，提出三种解决方法，具体包括茶饮料知识培训、心理和道德素质培训和推销人员的激励。在营销创新方面也提出了几点建议。 关键词：可口可乐；推销现状；推销人员 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 前 言 1 1 公司情况及茶饮料行业概述 2 1.1 企业简介 2 1.2 企业现状 2 1.3 茶饮料发展概述 2 1.4 发展趋势 3 2 推销中存在的问题 4 2.1 推销人员存在的问题 4 2.1.1 对茶饮料不太了解 4 2.1.2 爱找借口 4 2.1.3 时常半途而废 5 2.2 营销推广欠新意 5 3 推销问题的解决策略 6 3.1 推销人员存在问题的解决办法 6 3.1.1 茶饮料知识的培训 6 3.1.2 心理素质和道德素质培训 6 3.1.3 推销人员的激励 7 3.2 营销的准确定位 8 结论 9 参考文献 10 前 言 针对可口可乐