中原-无锡茂业城综合体项目营销策划提案.pptVIP

智能化要求 智能化要求 BA楼宇自动化系统 SA安保自动化系统 CA通信自动化系统 OA办公自动化系统 FA消防自动化系统 Vi 展示 做 渠 2001年第二届上海优秀房地产经纪企业“金桥奖”获奖单位 2002年上海房地产经纪企业“放心中介、放心租赁”承诺活动十大先进单位 2003年上海房地产“金桥奖”营销二十强 2003年上海房地产“金桥奖”中介（居间）十强企业 2004年中国房地产经纪百强企业第四名 2004年上海《新地产》十大房地产营销代理公司 2004年上海诚信建设单位 2004年度上海房地产关注品牌 2004年度上海中介行业综合实力奖 2004年度上海房屋中介市民放心店 2004年第四届金桥奖房屋中介20强、营销代理二十强 2005年上海20大营销代理企业 2005年上海优秀房地产经纪企业“金桥奖” 上海中原营销方略以一手项目代理为主业务。 服务范围广泛，包括从前期土地评估、专题市场市场研究报告、土地规划研究、产品设计报告、营销策略、广告平面设计、形象推广及项目销售等一系列专业服务。 项目管理中心提供项目支援服务，包括建立项目资料库及客户资料库等后勤服务，完善各管理系统。 中原案例 SHOW 顺势而为 【行动二】 方式: 与银行或保险单位进行战略结盟.整合互相资源.包括其所有的高端客户咨询,现有媒体宣传平台等,从而增加VIP俱乐部成员. “渠道”行动 定点轰炸 【行动三】 方式: 对无锡目前所有高星级酒店,航空机场,休闲娱乐场所等地设立宣传点,制作精美的展示架,放置精美宣传手册等进行有目的的定点清除行动. 对无锡各类协会如台胞会,投资协会等进行重点公关,积累有素实效客户. 水到渠成 “渠道”行动 需要面对的障碍 市场前波引爆成功,后续缺乏推升动力. 直接导致结果 客户流失比增大 实际销售阶段客户萎缩 所以本项目我们始终贯穿一个推广整体思路：连续不断卓有成效的推进宣传稳定最终环节销售 持续升温 煮热积水 我们的下步计划是 体验之旅活动 关键条件： 参与人员确定 报广炒作 行程单 现场易拉宝 深圳行程联络 跟踪采访 随行人员 组织九度空间VIP对深圳茂业进行实地参观,考察.包括商业购物,住宿体验等等. 关键行动： 【8大“必杀技”攻略】 “必杀技”改变地产市场游戏规则 一鸣惊人，超越竞争 必杀技【一】 与名人牵手 必杀技【二】 “地产梦之队”专题 必杀技【三】“核心的价值”新闻发布会 必杀技【四】 竞房活动 必杀技【五】 开盘SHOW 必杀技【六】 样板体验周 必杀技【七】 沙龙投资会 必杀技【八】 展会经济 『世界的无锡，国际的生活』 －－－与名人共享生活 网 络 灯杆旗 路 牌 报 纸 电 视 电 台 DM 时效长、费用低 信息单一、时效长 信息较单一、时效长、视觉冲击力强、影响大 信息丰富、冲击力强、时效短、费用高、重复阅读 费用高、时效短 受众小、信息弱 直接、便捷、但易造成负面影响 销售活动收尾时期 比较灵活地运用 根据项目的产品定位与客户定位，项目的媒体将以报纸、路牌为主，网络、灯杆旗为辅。 前期销售铺垫 销售活动高峰时期 营销策略---媒体策略 营销策略---媒体策略 ? 媒体研究（以无锡万科为例、2004.3—2005.6) 来电 ----- 大报纸：56% 网站 ：14% 已购客户介绍 ：8% Pop看板 ：7% 专业刊物 ：3% 房展会 ：2% Sp活动 、电视：很少 来访 ----- 大报纸：1/3 已购客户介绍 ：1/3 其余：Pop看板 、网站 等 科学媒体通路选择 : 4+1策略 ①特级重视：口碑传播、来人介绍占到现场来人咨询统计的1/3，必须充分足够重视。 ②一级重视（必须做）：报纸、网站、POP看板（户外、导视牌等）、现场 ③二级重视（要做好）：房展会、专业刊物 ④三级重视（可选择）：电视、SP活动 另外 + 分众媒体尝试：（DM、短信、活动、明信片） 营销策略---媒体策略 推广危机的预估、应对手法 销售危机将主要来自: ——从形象宣传到住宅前期积累时间相对较短,无法完全引爆市场 “茂业在无锡” 暨太湖区域品牌战略与城市发展论坛 该做的我们都做了 Wait . . . 我们可以打赢吗 ？ 中 原… 引领行业进步的中原地产 中原（中国）覆盖 到目前为止，中原(中国)已在23个国内最具竞争力的城市设立了分公司： 华东：上海、南京、浙江、宁波 华西：成都、重庆 华南：香港、深圳、广州、珠海、厦门、佛山、东莞、中山 华北：北京