食客网站创业计划书.docVIP

PAGE 14 - 北京食客网络有限公司 目录 项目摘要 6 第二项 企业定位及具体服务 8 竞争对手分析 9 第四项 市场调研与分析 11 网站构建以及主要版块 12 市场推广计划 14 广告营销计划 16 团队管理 18 关键风险、问题、假设 21 财务计划 23 附录 26 第一项 项目摘要 事业描述： 本公司提供餐饮门户网站——食客网，公司注册名称为“北京食客网络有限公司”，将各大餐饮店铺与对餐饮需求人群作为主要客户，以广告收入为主要盈利手段。本产业生命周期将长期处于成长阶段，本企业将主要以独资公司形态长期存在，如果遇到风险会考虑将公司转型为合伙股份制公司。 二、特色服务： 本公司将北京市各大高校周边餐饮情况汇总，并为其提供广告，宣传，点击链接等项目。注册本网站的用户将会免费下载各餐饮公司提供的优惠券和折扣券，同时还可随时浏览最新餐饮情况，如各商家是否有打折情况或本周有无特价菜的推出等等。并可通过本网站了解餐饮店铺的具体菜价与地理位置等。 本项目将是一个全新的企业概念，据调查了解目前除“大众点评网、口碑网、饭统网、请客网”等以针对整个社会为目标群体的网站外，尚没有一家餐饮推荐类网站是专门针对校园市场，针对学生而开办的网站。所以我们将会拥有独立的细分市场与企业前景。 三、竞争分析： 本公司所提供的也是一个隶属企业门户网站，相类似的网站不在少数如大名鼎鼎的阿里巴巴门户网，但我们所从事的项目要比阿里巴巴这样的门户网更精细，我们的服务目标主要是针对校园餐饮项目。因此与我们相类似的门户网站并不会对我们构成太大的竞争与威胁，而且在我们的市场细分下，我们通过良好的营销方式，相信一年内，我们会迅速占领北京高校餐饮市场，让学生吃饭就上食客网。 由于本公司的项目主要集中于网络营销，因此对于管理事项可以主要集中于网络化的管理，我们将会由专业的网页制作公司为我们设计主要网页，由从事网页管理的专业人士对其进行定时的网页管理与维护。 四、网站构建： 网站为餐饮类垂直门户网站，网站定位于校园市场，因此考虑到大学生的特殊需求，所以网站主体风格为清晰简单，便于同学搜索餐厅。因为学生大多数不愿意看到特别烦乱或是满是广告的网站主页。 但是网站的基本功能也是非常齐全，能适应几乎所有用户，而且我们有用户留言建议板，用户对我们网站不满意或是建议，只要有价值，我们都会考虑，并且改正。 公司计划将网站建设交由行业内专业网站建设公司去做，我们将我们的构想与设计计划以及各项要求交给网站公司，然后由他们为我们量身定做。 五、市场推广： 针对校园市场的特殊性，我们采用传统营销手段与特色营销手段相结合的策略。首先，我们像其他校园市场推广采用一样的方式。比如发传单，但是我们的传单保证发到每栋楼的每个宿舍，让每人都能知道我们网站的存在。以及贴海报，论坛发帖子等。 通过赞助校园活动或是校园各种比赛的冠名等，这样的营销手段可以显现出我们网站的实力。可以定期举办食客论坛版聚活动，并请相关媒体进行报道，为网站更好的宣传。 我们最大特色在于我们在每个高校都招聘校园大使负责这个高校的具体市场推广，因为，他们自己最了解他们同学的需求以及校园周边餐馆的情况，因此，以这种知己知彼的营销方式必能取得预期的良好效果。 六、广告营销： 我们的营销特色是通过对我们的校园大使进行专业化的培训，通过他们与商家的洽谈，首先是商家免费入网登记。其次如果想要对本商户进行推广则需要交一定的服务费。我们对校园大使的报酬是广告销售额的20%的提成，并且所在学校周边均算相应大使的业绩，因此，我们高报酬的工资必能带动大使的积极性。 我们广告特卖点有首页广告、关键词广告、优惠券下载服务、折扣券下载服务、食客推荐服务等。因为这些都是同学非常需要的，因此，肯定会受到商家的欢迎。 广告营销的特色也在于，我们雇佣校园大使去运作，由于双方的熟络必然会比不了解情况的营销人员做的更好。 七、团队管理： 我们采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体