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渠道变革-二线洗发水品牌何去何从--|洗发水行业统计数 时间:2011-04-15 19:47来源: 统计年鉴网 作者: 洗发水行 点击: 3次 (3、拉芳终端市场一直没有建树,调价后就完全可以拿出费用在终端市场一展手脚,借鉴霸王终端模式,终端与流通两条腿走路。 小小的太原市800家日化店,洗涤化妆品销售份额至少能占到50%,超市又很密集,算一下市区的便利店能有多少销售?市区有3000家cd店,能卖洗化的有多少?我的维护成本要多高? 日化专营店主流营销模式盘点 3、市场的cd网点主要是卖副食烟酒,洗化产品只是随便带着卖,有销售的很少,太原有两大便利连锁金虎和唐久开户费就要10万,条码费还另算,投入产出根本不成正比,其它cd店的销量也很有限,因为太原有800家大大小小的日化专卖店遍布大街小巷。 市场渠道格局在变,竞争形势在瞬息万变,市场政策能一成不变?从老板办公室出去后总监对自己说了一句话:暖风熏得游人醉,直把杭州当汴州!(刘连喜) 案例分析 飘影集团前几年采取经营部的形式操作ka,在部分市场也取得了一定成功,可惜没能大面积推广。 号称近年洗化界的一匹黑马的霸王集团香港上市后,追风新品远远未达到预期产出,甚至其利基产品防脱系列遭遇宝洁飘柔、联合利华力士、清扬的强力阻击,销量一路下滑,融到的大笔资金也没见到在洗发水上继续加大投入,反而去玩起了凉茶。 商超主流营销模式盘点 终端品牌