女人为什么爱购物.docxVIP

2019年女人为什么爱购物 　　 篇一：女性购物心理分析 ? 　　 80%的女人购物心理 ? 　　 锁定一个购买动机就可以成交 ? 　　 想要跟自己喜欢的形象穿着一样的商品 ? 　　 一致性 ? 　　 帮她们找到一个购买的理由，引导产生幻想 ? 　　 只是单纯想买！ ? 　　 一旦产生购买意愿，神仙都拉不回来了 ? 　　 针对消费者心理，低飞球销售技巧： ? 　　 客户对于价格不满意，最后卖家认输，答应客户所提出的价格 ? 　　 客户非常高兴，决定购买 ? 　　 售货员跟主管报告后，非常抱歉的跟客户说真的没法这个价格卖 ? 　　 已经“产生想买”的念头，在心里上已经接受了这个决定，最终决定高点价格购买 ? 　　 详情页就是让各种买家产生购买意愿（购买理由）的地方 ? 　　 只有今天（双十一） ? 　　 特别给你的这个折扣 ? 　　 秒杀抢购，限量 ? 　　 这些词语都是给买家的一个心理暗示！达成销售的目的！ ? 　　 详情页，是为了帮助买家营造幻想！如何让详情页活起来？？ ? 　　 第一：lwq面对的顾客群体90%是女性 ? 　　 女性很大一部分是感性的，只要你给她一个应该在你这里买的理由 ? 　　 那么她就会对你产生心理上的依赖！ ? 　　 第二：女性购物要的是感觉，不是产品 ? 　　 女人是感性，冲动的，非理智的 ? 　　 你卖的产品能够让她拥有了后“自信、炫耀、满足” ? 　　 个人形象，自我感觉 ? 　　 大家都知道贵的牌子 ? 　　 大家都知道质量好的产品 ? 　　 社会地位 ? 　　 我有你没有 ? 　　 限量买不到的 ? 　　 男朋友，老公，情人眼中的差异 ? 　　 化妆品包减肥，保健品 ? 　　 老板，上司，同学，朋友看待你的态度 ? 　　 等等，都表现出女性的一个特点，攀比心理、虚荣心 ? 　　 当然送人的礼品另当别论了，什么都可以成为礼品？ ? 　　 送礼要的是“差异化” ? 　　 温馨，感动，最重要的就是有面子！打动了她内心那么还怕没成交吗？ ? 　　 第三：女性是爱幻想的，也是很现实的！ ? 　　 给她创造幻想，也给她实质的优惠！ ? 　　 那么让她切身感受到她已经得到大便宜了！ ? 　　 我们要做的： ? 　　 帮助买家建立“今天下单省多少”，而不是“现在下单掏出多少钱”=损失 ? 　　 通过比较，将产品“应该是多少钱”植入买家脑里 ? 　　 买家的大脑是迟钝的，人脑的判断是要有根据的，给他根据！不用解释，让人脑自己决定话术改变性价比的感觉 ? 　　 高价产品打折 ? 　　 原价500，今天购买，狂减150，再送奢华精美小礼品 ? 　　 低价产品打折 ? 　　 原价10元，今天购买，只要7元！ ? 　　 品牌打折的方法，那个划算？ ? 　　 今天带走，买一送一！多买多送 ? 　　 等等，让她切身感受到花更少的钱买更好的东西！ ? 　　 第四：女性的爱—面子 ? 　　 1.她关心的人，小孩，父母，老公的父母（做给老公看的） ? 　　 2.是在小孩的衣服，是穿了后宝贝会多喜欢（但是他说不出来，只能靠你带着买家幻想） ? 　　 3.对父母好，其实是一种虚荣心，一种使命感 ? 　　 4.对老公的父母好，是为了不被人说，所以必须围绕着包装，高端大气上档次，里面是什么不重要 ? 　　 不管是真爱还是假爱，人都是要面子的！那么给她营造出倍有面子的东西，还不贵！是你你会买吗？ ? 　　 第五：各种风险的考虑，及规避 ? 　　 降低风险，避免会发生的风险 ? 　　 产品卖给的是人，所以一切的设计，都是对着这个人说故事 ? 　　 性价比是一种感觉，不是价格！ ? 　　 损失规避心里 ? 　　 小贴士 ? 　　 销售的技巧： ? 　　 1.怎么让买家告诉你下一个买家想要看什么？ ? 　　 2.抓住购物环节中最高信任感的一环-刚下单 ? 　　 3.问买家，比你猜测更准确 ? 　　 4.买家入口环境会变，入口途径也不同 ? 　　 5.用买家说服买家 ? 　　 6.逆向思维，你想要告诉你的买家什么故事？ ? 　　 7.销售场景，制造幻想 ? 　　 8.没有比较，感觉不出差异 ? 　　 9.文字的力量，脑部接收文字的方法 ? 　　 10.图片只能讲出30%，简单的一句话，补齐100% ? 　　 怎么让买家不去比较低价同类商品？直接不要理她们？ ? 　　 NONONO！ ? 　　 真正的性价比是看你怎么比？ ? 　　 例：市