汽车行业区域移动营销解决方案.ppt

汽车行业 区域移动营销解决方案 01.需求解析 02.解决方案 03.成功案例 目录 需求解析 汽车区域营销核心问题： 如何准确了解我们的客户是谁？ 如何精准抓取及到达核心目标？ 如何提升潜客数据转化质量？ 是谁（目标人群） 管道（传播载体） 质量（数据质量） 关键词 需求解析 人群、传播、互动是撬动销售提升的基石 目标人群精准定位 区域内有效渗透媒体 数据质量提升 区域销售带动 需求解析 汽车区域移动营销不是简单的，你投我买！ 我们对移动营销的态度： 01.需求分析 02.解决方案 03.成功案例 目录 解决策略 是谁（目标人群） 管道（传播载体） 大数据、云计算 建立更精准的核心目标用户数据库 准车主、车主 移动HREO APP+长尾流量多层次覆盖 潜客质量 自建CALL-IN团队，协助数据沟通 质量（数据质量） 解决策略 Find（人群） 如何？ 让我们对核心目标用了解的更深入，更了解他们的心里动作。 大数据 解决策略 目标人群的深度洞察 用户 搜索 痕迹 搜索引擎、浏览器、导航应用 用户 浏览 痕迹 对访问内容深度跟踪，获取用户关注点，关注度高低。 用户 地理 痕迹 用户地理位置的收集，有效拦截竞品数据 用户 消费 痕迹 对用户购买能力的有效判断 活跃设备来源 百度搜索关键词、浏览器、导航、淘宝购物车、京东购物车、汽车垂直媒体、媒体过往沉淀试驾数据库（全国定位到城市）。 曾经访问过某品牌汽车相关内容 点击过相关某品牌汽车广告 预约过某品牌某车试驾 曾经在某品牌竞品4S门出现过 曾经访问过某品牌汽车对比测评 解决策略 目标人群的深度洞察 核心目标受众画像多纬度标签 70% 男性为主 25-35岁 人群年轻化 关注度依然在消费能力强的沿海城市 以中高端B级车为例： 解决策略 目标人群的深度洞察 搜索指数直接反应市场情况 移动端B级车的搜索指数增长迅速，特别奔驰C级车同比增长362% 以中高端B级车为例： 解决策略 目标人群的深度洞察 35,608,000 覆盖有效独立设备数据 以中高端B级车为例： 解决策略 目标人群的深度洞察 解决策略 目标人群的深度洞察 汽车区域移动营销首先知道，产品卖给谁！ 我们对移动营销的态度： Touch（载体） 如何？ 人群垂直+使用场景垂直到达用户 垂直到达 解决策略 精准且有效到达 解决策略 精准且有效到达 Hero App精准渠道矩阵 准车主、车主成为主要覆盖人群 解决策略 精准且有效到达 最受用户欢迎的移动学车应用之一 最新最全考试题库及视频教学的手机APP 题型因城因车型而异，并提供不同车型的教学视频 多种练习模式，只为最高效完美的用户体验 趣味记忆、考试攻略，让你轻松通过驾考 安装总数： 2,300W+ 日活用户：150W+ 月活用户：950W+ 车一百考驾照 解决策略 精准且有效到达 用户特征：新锐消费力的年轻男性为主，追求生活品质，购车需求旺盛 收入情况 意向购车周期 59%为男性 22%为35岁以上 78%为18~35岁 41%为女性 用户性别比例 用户年龄比例 用户个性标签 年轻化 购买力 激 情 生活 品质 71%的用户倾向于购买12万以下作为人生第一辆车； 车价12-18万占8.7% 32%关注三厢车型，23%关注SUV，16.4%关注两厢车型 39%为1~3个月内购车 41%为 半年内购车 18%为 1年内购车 2%为 3年内购车 安装总数： 6,500W+ 日活用户：380W+ 月活用户：1,900W+ 【车一百】【微车】 是两家国内最受用户喜爱的移动违章查询应用 车主出行必备，是目前查询结果最新最快的APP 数据直接与交警局对接 覆盖全国300多个城市，高效准确覆盖广，可区域定向 车一百查违章 微车查违章 安装总数： 5,500W+ 日活用户：308W+ 月活用户：1,750W+ 解决策略 精准且有效到达 【图吧导航】是一款基于位置兼顾在线 \离线式双重模式的信息服务软件，为用户提供从当前位置到目的地的实时语音图像导航服务。图吧导航目前覆盖了Android、iPhone智能手机平台，总用户数超过3300万，每日在线人数350万左右，用户数以每月250万的数量递增。 【图吧导航】用户以有车族中高端用户为主，90%为车主用户;并已男士居多。 解决策略 精准且有效到达 、 用户规模 1.5亿 、 每月新增信息量 5千万 、 覆盖全国城市 380个 、 移动端流量占比 80% 平均每分钟新增28条车辆相关信息，每月交易额达20亿 解决策略 精准且有效到达 解决策略 精准且有效到达 解决策略 精准且有效到达 优质长尾流量 准车主、车主补充覆盖 新闻资讯 车主导航 休闲游戏 影音声画 阅读欣赏 办公工具 30万 优质HERO APP资源矩阵 5千+ 优质WAP资源矩阵 5