借助展业夹提升平安福签单率--终稿.ppt

用展业夹销售平安福，有意想不到的收获 营业部的API、活动率、人均件数、人均FYC、三转等关键指标都有较大提升； 特别值得一提的是人均税前收入由13年的6485元提升至今年的11135元，提升了72%； 钻石会员率由7%提升到16%，提升了126%； 增员率由5%提升到12%，提升了140%； 这些指标是一个良性循环，人均税前收入提升了，业务伙伴们就更有销售积极性，钻石会员率代表留存好，留存好大家就更有发展意愿，从而带动增员率的提升。 * 在实际销售过程中我们会发现这些现象： 公司产品更新快，我们适应太慢 伙伴销售流程模糊，一人一种方法，不容易复制 讲解太苍白，没有说服力 处理拒绝没底气，展示不出专业水平 我就在想，有没有一种工具， 既能一次制作，长期使用，产品更新，其他不变 还能让新人老人销售流程规范清晰，学习复制容易 也能让数据来说话，避免感性有余理性不足 又能在处理拒绝的时候有底气 这个工具就是展业夹 它有四个特点： 一次制作，长期使用 系统销售，容易复制 操作简单，一学就会 数据说话，客观有效（承保就是最好的说明，理赔就是最好的证明） 拒绝处理，展示专业 * 相信大家在岗前培训中了解过专业化销售流程，一个专业化销售流程共分为寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍这5个步骤。那我要分享的展业夹的使用是运用在销售面谈和成交面谈中的，销售面谈环节主要进行的是需求激