互联网时代传统制造业的营销创新.pptx

传统制造业的营销创新;关键词 “营销创新”;你造吗? 有兽 , 为直在想 , 神兽 , 我会像间酱紫 , 古琼气 , 对饮说 , 其实, 为直都, 宣你！宣你恩久了! 做我女票吧！ 翻译：你知道吗？有时候，我一直在想，什么时候，我会像今天这样子，鼓起勇气，对你说，其实，我一直都，喜欢你！喜欢你很久了，做我女朋友吧！; 我们面对的 是互联网技术的革命 是零售渠道的革命 是信息传播的革命 是消费者社交模式的革命 ;我们处在社会急剧变革的时代; 中国制造的全球竞争力丧失了没有？ 出口型企业如何出口转内销？ 代工型企业如何做自有品牌？ 传统企业如何向互联网转型？;这是我们面对的困难。 这是这个时代面对的困难。 这是所有行业面临的困难。 奥马的答案在哪里？;奥马的解决之道 “ 创新 - 这是所有优秀企业的共同特征”;“ 过去10年中国冰箱业最大的事件是???马的异军突起。奥马用它独特的成本控制理念、巧妙的冰箱制造模式、以及市场营销的创新，破坏性地颠覆了冰箱产业的传统格局。”;630万台;;390万台;;285万台;30.48元;4000万台; “ 我们花了4年的时间，让我们的冰箱出口欧盟数量第一。我们花了5年时间，让我们的冰箱出口数量全国第一。”数据见证了中国制造的全球竞争力。; “ 我们抓住了天时地利人和” “我们选取了一个特别的商业模式。”;机会： 全球冰箱产业加速向中国转移。 冰箱产业集中度在逐步提高。 中国继续主导全球冰箱制造行业。 中国是全球最大的冰箱制造和消费大国。 中国具备全球家电最完善的供应链。;奥马如何打造全球竞争力;美好的企业愿景 好的愿景，好的名称，是企业成功的开始。企业名称需要一个故事 树一个美好的企业愿景（把冰箱质量做得象奥迪、宝马一样好！） 取一个有故事的公司名称 （中文：奥马 英文：HOMA） ;专业的管理团队 冰箱是充分竞争行业，新的投资者进入该行业依靠单打独斗难以成功。需要一个专业的创业团队。而且创业团队专业上不能重叠（木桶理论）。专业的团队决策快，效率高，成功机会大。;活力的激励机制 企业在成立起，管理团队一定要建立利益共享的激励机制和责任共当的制约机制。 激励机制 – 利益共享 制约机制 – 责任共当;稳健的企业性格 企业象人一样，需要一种个性，需要独特的企业人格魅力。 奥马企业特性：低调、稳健、务实 好处：客户、供应商、员工信任企业。管理层低调实干，企业目标不激进，企业稳健增长。;合适的商业模式 企业在成立时，商业模式选择非常重要。需要对拟进入的行业做全价值链分析。企业核心竞争力来源于正确的商业模式选择。 优势：管理团队的制造经验和成本控制优势 劣势：新成立、规模小、无知名度 企业机会：产业转移、大企业寻找代工企业 最终商业模式选择：冰箱ODM代工生产 企业追求的核心竞争力：最优性价比;;;;;;;TEXT;奥马营销费用模式：; 性价比优势导致的行业地位 “冰箱行业的富士康”;代工型企业;奥马电器营销模式发展历程; “ 奥马不要做到行业最大，但奥马一定要成为细分市场的冠军。” “竞争对手做过的，我们换一种方式去做，竞争对手不做的，我们大胆去做。”;核心 竞争力;;市场 切入点;;清晰的 市场定位;“性价比到极致的冰箱”; 品牌定位 “年轻人的 第一台冰箱”;渠道策略;渠道三部曲 农村包围城市。 大型日用品超市称雄。 积极拥抱互联网。;立体传播;;;产品创新;“卖产品，更卖文化， 卖服务，更卖励志“;“属于我们的时代已经来临！“;“年轻的，彩色的冰箱”;“我们只是想传递一种有表达的青春态度“;“我们只是想给您生产一台有文化的冰箱“;奥马冰箱产品的文化路线;出“采” 的外包装;出“采” 的外包装;出“色” 的外观选择;出“色” 的外观选择;励志的冰箱内饰 “哥承载的不是食物，是励志”;新颖的开箱物料 “诚心橙意打动你”;另类的宝贝描述 “与众不同吸引你”;我型故我酷 I AM COOL;生活鲜态度;生活鲜态度;出“采” 的外包;;最“有范”的物料;有“正能量”的产品描述;我爱我家;产品外包装箱的温情;产品内包装的温情;奥马终端卖场的创新;奥马如何积极拥抱互联网;互联网时代的特性;电子商务对传统制造业的 启示;互联网时代的品牌;产品创新;营销创新;“从产品开始，做一台令人尖叫的冰箱”;“由内到外的表达创新 打造互联网时代的体验感“;“用电商的思维做连锁，用连锁的思维做批发。“;“让创意成为品牌传播的核心。让自传播成为品牌传播的主渠道。“;让我们一起思考 …;中国制造最缺失的 是创新吗？ 【最缺失的是质量。作为全球制造第一大国，我们的产品质量与真正的制造大国德国、日本有很大的差距。】;中国制造的全球竞争力 已经丧失了吗？ 【是个伪命题。