亚士漆衢州招商手册.docVIP

欢 迎 您 的 加 盟 亚 士 漆 招 商 手 册 亚士漆国色天香衢州服务中心 经销商的资质要求及合约 为了能有效进行市场开发与推广，使所有的合作伙伴都能全身心地投入到亚士漆国色天香事业中来，并确保亚士的所有客户获得成功，我们将对亚士的客户提出更为具体的要求，如果您具备了以下条件，我们将为您提供更广阔的发展空间。 品牌意识：能充分认识到品牌的重要性并具有一定的操作能力。 店面位置：地处当地知名建材市场B级以上位置 店面面积：拥有30平方米（专柜面积18平方米）以上的亚士漆专用营业面积 销售状况：在目前所处市场年销售排在前十名 从业时间：在本行业有三年以上的经营经验 行业口碑：良好，无不良嗜好。 资金实力：拥有进行市场推广与品牌建设的必要资金 投资意识：拥有品牌建设的所需的投资理念和风险意识 客户基础：在行业中拥有足够数量的客户群体和合作伙伴 团队意识：拥有或能组建一支具有战斗力的业务团队 合作意识：拥有共同投入、共担风险、利益共享的合作意识 服从意识：能够服从于公司品牌建设的整体需要，并能进行有效配合 专业意识：必须将亚士漆作为唯一工作重点进行专卖操作 具备了上述条件，并能认可我们的企业文化和市场操作模式，才可成为我们客户。 亚士漆国色天香经销商政策 1形象提供：管理中心提供统一的专卖店店面形象设计图案、店招、专用展KT板等相关的宣传物品物料，以保障亚士漆国色天香的品牌形象在全省各地的规范和统一。 区域权益独享：我们保证名区域市场的主权性，保障每一位亚士国色天香漆经销商所经营区域的资源和收益独享。 特许专卖权益：亚士国色天香漆经销商享有全线产品的特许专卖，所有区域供货价格全省统一。 营销促销支持：亚士国色天香漆经销商可获得服务中心提供的市场运作手册和导购专业培训、竞争战略、小区推广方案、开业和节假日促销等系列经营指导，我们致力于建设“着有实效，规范合理”的整套运营体系。 培训技术支持：管理中心不定期对网络内部的导购、经销商进行专业知识培训，并且提供完善的技术保障、支持。 功能服务支持：衢州服务中心投入巨资，已建成了透明漆、多面漆、乳胶漆三大调色系统，为各区域经销商提供快捷、方便的逾千种调色服务，我们将把亚士国色天香专卖店打造成多功能专卖店，立志走有创新、有特色的道路。 广告支持权益：定期提供电视广告支持和各报刊、电视、杂志广告支持，并根据销售业绩和区域进行广告补贴支持。 安全退出保障：服务中心已建立了亚士国色天香漆安全退换机制，彻底地避免了各地经销商的投资风险。 专卖店的扶持 派驻专卖店辅导组： 在专卖店开业后，市场协管员对专卖店进行营业指导。 这样一方面引导专卖店人员进入工作角色，一方面带动销售，让专卖店跑起来，要做到扶上马，送一程。不能在专卖店设立后不闻不问，由之自生自灭，自由发展。确保设一家，成一家。 如果专卖店在设立后半年内不见起色，他们的信心就会大打折扣，未来的工作无论是在他们的配合上还是市场开发上都将花更大的力气。因此在开业初期，必须加大扶持力度。 二、 人才输出： 可通过集中招人，集中培训实践，然后派驻到专卖店工作。外派人员工资住宿由专卖店承担。要从本质上改善专卖店的管理水平和人员素质。 三、 协助引进人才： 可以帮助有实力但操作能力弱专卖店选择招聘业务经理，业务员。在专卖店招聘有经营头脑的高水平的业务经理，逐步解决夫妻店、家族店在经营能力上不足的诸多弊病。 四、 专卖店的拜访： 衢州服务中心会派专人定期拜访各专卖店，维护与专卖店的感情，并通过当地市场进行考察，发现经营问题，进行必要指导或提出适合当地的推广方案。同时也会经常进行电话拜访、交流。 五、 协助举办（油工）产品推广会或其他促销活动： 控制二十个固定的油工头，每月就能形成3至6万元的销售量，有了这个量，专卖店才可以生存下去。 六、 辅导专卖店逐步摆脱被油工控制的局面： 许多专卖店在初期，充分利用油工形成了一定的销售规模，但没有及时将工作重点转移到服务、导购、小区和装修公司开发上来，没有做足消费者的工作。油工决定了专卖店的生存。如果这时出现另一个高回扣的对手拉拢油工，专卖店销售顿时会陷入瘫痪。因此，经销商要随时关注专卖店的发展阶段，在打开局面后及时做引导，转换工作重点，必要时精兵强将进行协助，维护前期成果，确保专卖店的健康发展。、 七、 组建施工队伍： 在油工中选一些手艺过得去的，诚实的熟手，想方设法地为他们接工程，然后将他们组建成专卖固定的施工队伍，有了他们使用公司产品，专卖店就会有一个稳定的销售量