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清豆产品策划方案 云南名尚文化传播有限公司 2015年12月26日 清豆未来的目标 打造全新品牌形象，创造品牌价值，并长久发展。 形成自己独特的品牌形象 清豆该怎么做? 如何才能打造出全新的品牌？ 清豆需要做什么？怎么做？未来如何发展？ 关于市场的突破 清豆如何才能在现有的市场环境下寻求突破？ 汇源果汁品牌策划方案 我们将从以下四个方面解答以上问题 我们将从以下四个方面解答以上问题 如何创造独特的小姿 2 竞争品牌留下来的空缺 4 消费者想要什么 3 整体的行业环境 1 汇源果汁品牌策划方案 微商拉开护肤品市场竞争新格局 所有化妆品品牌都在通过进军微商市场抢占更大市场 护肤品品牌通过自创谋求发展并“向上走”，发展前景看好，但目前只占淘宝成交量的6%，市场空间大。 微商——现在，未来 1、现在 2、未来 汇源果汁品牌策划方案 现在 微商作为目前中国最有潜力的网络购物平台，每年护肤品销售额占市场份额的1/3，是各大护肤品品牌争夺的主战场之一。相对来说，市场的发展空间很大，但同时，市场挤压过度，压力也很大，品牌竞争很激烈。 Tmall化妆品共有1200多个品牌，覆盖了线下98%的大众主流知名品牌。 未来 天猫的未来是商务和电子完美的结合——充分发挥互联网交互的的优势，充分发挥人和物的互动，人和商品的互动，乃至人和人的互动，最终带来一个新的商业机会，同时把商务的本质发挥的淋漓尽致。整个电子商务跟用户的交互方式面临着巨大的变革机会。会从货架式的方面到偏个人的交互方式，乃至进入到一个人与人的交互方式，这是一个方向。 汇源果汁品牌策划方案 品牌出路 天猫同质化的竞争、同质化的商品困境愈发明显，什么样的品牌能够在天猫活下去？ 重要判断 ：独特且清晰的品牌定位 独特且清晰的品牌定位应该具备的条件 1、品牌力 2、独特差异化 汇源果汁品牌策划方案 在未来几年内，随着淘品牌更加规范化、规模化，消费者更加成熟，网上购物的竞争要诀不再是“讨好”买家，而是回归到“品牌力”，取决于品牌能否在消费者心智中形成清晰的认知及独特差异化。 而面对众多成功的淘品牌，小姿要想挤进消费者每天接收众多信息的心智中，品牌诉求必须“清晰”而且具有“独特差异化”。 汇源果汁品牌策划方案 我们认为， 品牌“能否在消费者心智中形成清晰的认知及独特差异化”， 核心在于“品牌公式”。 成功的淘品牌，都拥有自己的品牌公式 汇源果汁品牌策划方案 芳草集 品牌公式： 芳草集= 植物芳疗大师，天然= 安全、零负担 Slogan： 爱上天然，爱上芳草集！ 御泥坊 Slogan： 品牌公式： 御泥坊 = 皇家矿物养颜=好肌肤 好肌肤，矿物养。 御泥天赐 矿物润养。 汇源果汁品牌策划方案 膜法世家 Slogan： 天然才是真奢华。 品牌公式： 膜法世家 = 绿色野生有机原料，独家生物技术= 纯天然 小姿的品牌公式该是？ 小姿 = ？ = ？ 汇源果汁品牌策划方案 品牌公式标准一 清晰度足够（譬如） 御泥坊“好肌肤，矿物养”，清晰地告诉消费者产品矿物护肤概念，成功塑造卖点。 独有优质矿物资源：湘西边陲小镇滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，御泥是目前唯一合法开采企业，清光绪年间曾进贡宫中成为皇家的美容圣品，并赐名“御泥”独有珍贵性理论清晰。 “御泥”清晰的美肌理论：泥浆富含多种矿物微量元素，具有显著的吸附污垢、收缩毛孔、美白嫩肤的效果，能增强皮肤弹性和抗氧化能力，强化皮肤的天然防御能力，延缓皮肤衰老。 矿物润养+滩头独家矿物+皇家御用=好肌肤 整个品牌公式清晰、说服力强。 品牌公式标准二 具有独特差异化 御泥坊创立之初，市场护肤品念多为植物护肤理念，御泥坊提出矿物润养理念，概念新颖。 美即贴式面膜大张其行，矿物润养涂抹面膜异于同类。 汇源果汁品牌策划方案 然而，在这样一个护肤品市场相对饱和的状况下，小姿该如何做到差异化、清晰化是整个品牌支撑的核心点。 1、抢占“概念”先机，传承下创新概念 为什么芳草集与众多品牌理念雷同，却可以被买账？ 在植物补水、清爽无负担等护肤理念的盛行下，芳草集抢占概念先机，传承植物护肤理念的精髓下，微创新护肤概念“天然零负担”，在SPA在内陆流行之际，提出“芳疗大师”衔头，以“纯天然护肤+芳草萃取”概念横行淘宝护肤市场。 2、顺势巧搭“草本”热潮，找准消费群 在佰草集、相宜本草这类以“草本养肤”理念被消费者热衷下，芳草集巧搭“草本”热潮，无论从名字还是从产品理念，模仿出一个“平价”护肤淘品牌。深受中低档消费力居多的淘宝平台喜爱。 汇源果汁品牌策划方案 因此，要想得到一个清晰且具有差异化的品牌支撑理念，不仅需要挖掘市场空缺、还要在分析锁定的消费群特点上，创新概念，从而形成品牌清晰的品牌形象。 小