活动操作说明书 .doc

活 动 操 作 说 明 书（公司一级机密） 活动主题：纽约*纽约时尚婚纱摄影年末欢乐总动员，拍婚纱送黄金 “只付定金，余款全免” 活动时间：2011年11月30日—12月18日 工作时间：全员全天作战 开发时间：2011年11月30日-14日 活动抢定：12月 15日—18日 活动3大卖点： 1. 活动期间所有婚纱套系送金龙一尊享受只付定金，余款全免 2. 万元婚纱限量推广价2999元=10张放大+4本相册+10套服装+5大外景+底片全送 3.艺术套系特惠价298元=2本相册+2张放大+3套服装 活动开发流程： A：前期老顾客电话开发，转介绍 短信群发：（纽约*纽约时尚婚纱摄影《年末欢乐总动员》全城绽放：拍婚纱送黄金，只付定金余款全免。万元婚纱限量推广价2999元=10张放大+4本相册+10套服装+5大外景+底片全送，艺术套系特惠价格298元=2本相册+2张放大+3套服装，抢定咨询：6685500） B：陌生拜访——商场，铺面宣传开发，推广298艺术套系 C：老顾客转介绍送礼开发模式说明： （电话邀约老客户来店领取见面礼品（ ）然后参加专享老客户抽奖，填写抽奖礼品卡，发放老客户推荐新客户VIP卡2-5张。注：凭老客户推荐新客户VIP卡定婚纱可以额外享受2000礼包，所有抽奖礼品需要老客户转介绍新客户成功定单婚纱方可领取） D：新客户转介绍模式 D：网络销售（每位员工每天上网转发10条广告） 针对活动价格优惠： 套系价格优惠主题：所有套系只付定金，余款全免 活动关键词：只付定金，余款全免（享受5折优惠） 婚纱照优惠方案：前期购买100元优惠卡享受只付定金，余款全免 再享受： 1、金龙献宝一尊； 2、加穿主题服装一套； 3、底片全送； 4、可抢定限量推广套系2999元； 注：无卡是不享受以上内容 万元婚纱限量推广价2999元=10张放大+4本相册+10套服装+5大外景+底片全送 写真照优惠方式：前期预定100元特惠卡可享受298特惠套系，无卡不享受特惠套系 疯狂特价298元套系： 藝術照.免費提供彩妝,整體造型。特色服裝3套 拍多款精选15组入册刻盘 8寸韩式水晶相册一本 3寸掌中宝相册一本 24寸韩国版画一幅 10寸雷蒙娜一幅 底片光碟1张 （15底入册入盘） 活动礼品赠送：（全部在12月15日到18日統一發放，包括抽奖礼 推薦禮品） 新客见面礼： 顾客来就送（ ） 老客见面礼： 顾客来就送（ ） 婚纱客户全款定单礼：（参加争金夺宝大抽奖，最高奖项全额返款，100%中奖） 写真套系订单全款礼: 2对同行298元套系送( 抱抱熊 ) 转介绍礼品说明： 老客户抢定前转介绍：参加抽奖换礼品 针对写真照团购开发说明： 团购8套298元特价套系的客户加送7寸水晶一幅 团购15套298元特价套系的客户加送10寸水晶一幅 团购25套298元特价套系的客户免费一套298元 （所有优惠不得累计和重复纽约*纽约员工不能参加）