外部发展战略培训教材.ppt

持续补货系统 持续补货系统 信息系统 卫星通讯 EDI(电子数据交换) 迅速知道沃尔玛 物流中心内的 纸尿裤的销售量、 库存量、价格等数据 及时决策商品的货架 和进货数量，并由 MMI（制造商管理库存） 系统实行自动进货 及时制定出 符合市场需求的 生产和研发计划 防止滞销商 品库存过多或 畅销商品断货 CPFR流程 协调 计划 预测 补货 在持续补货的基础上，宝洁又和沃尔玛合力启动了CPFR（协同、计划、预测与补货）流程。 这是一个有9 个步骤的流程，它从双方共同的商业计划开始，到市场推广、销售预测、订单预测，再到最后对市场活动的评估总结，构成了一个可持续提高的循环。 实施结果 one two 创造出了更大的效用和价值，使消费者剩余的总量增加， 进而使每一方都得到了比合作前更多的利益 沃尔玛分店中的宝洁产品利润增长了4 8 % ，存货接近于零 宝洁在沃尔玛的销售收入和利润也增长了50% 以上 树立新的“合作竞争”观念 观念转变 可能使企业两败俱伤 谁也难以成长壮大合作中 企业就会缺乏革新技术 提高产品质量的压力 * * 选择和谐的伙伴 选择一家具备有竞争优势的产品和顾客群、并在市场份额上占据重要地位的公司。 该公司能迅速并完全地学习其战略伙伴的管理技术和经验。 要注意不要把竞争性的敏感的信息泄露给合作伙伴 把战略联盟看成是一段时期内的互助合作关系。 组建