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市场营销系列案例 PAGE PAGE 4 Copyright 2002 @ 北京大学管理案例研究中心 市场营销系列案例 TCL宝石手机 1990年代末，国内企业大举进入中国手机市场。经过近几年的发展，国产品牌的市场份额稳步上升，2001年达到中国手机市场份额的13％。但是，以摩托罗拉、诺基亚和爱立信为代表的洋品牌凭借他们长期经营形成的研发、生产及营销优势，仍然占据了中国手机市场的绝大部分份额。在国产手机厂商当中，TCL移动通信2001年实现手机销售量130万台，销售额￥30亿元，利润近￥3亿元（参看图1、图2），处于领先地位。 图1：TCL移动通信1999－2001年销售量（万台） 图2：TCL移动通信1999－2001年销售额（亿元） 中国移动通信行业 中国移动通信行业自1990年以来，一直保持高速增长的势头。截至2001年9月底，中国手机用户已经达到1.3亿，全年增长速度远远高于世界其它国家的增长速度，参看图3。 图3：我国历年手机用户数量及增长率 2000－2005年间，中国将有近2亿的消费者购买手机，30％－40％的现有手机用户将更换新手机，向国外不发达国家及地区的出口也将增加。2001年中国手机市场表现出下列特点： 三大洋品牌占有绝对优势。 在中国手机市场上，摩托罗拉、诺基亚和爱立信占有整体市场70－80％的市场份额，无论从产品系列、市场推广、价格分布、销售网络、生