如何分析竞争者？(附案例).pdfVIP

波特五力分析模型详解 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中， 以此分析一个行业的基本竞 争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商的议价能力 ,购买者的议价能 力，潜在进入者的威胁， 替代品的威胁， 以及最后一点， 来自目前在同一行业的 公司 间的竞 争。一种可行 战略 的提出首先应该包括确认并评价这五种力量， 不同力量的特性和重要性因 行业和 公司 的不同而变化，如下图所示： 1．供应商的议价能力（ Bargaining Power of Suppliers) 供方主要通过其提高投入要素 价格 与降低单位 价值质量 的能力，来影响行业中现有 企业 的盈利能力 与产品竞争力 。供方力量的强弱主要取决于他们所提 供给 买主的是什么投入要素， 当供方所提供的投入要素其价值构成了买主 产品总成本 的较大比例、对买主 产品生产过程 非 常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： - 供方行业为一些具有比较稳固 市场 地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制， 其产品的 买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色， 以致于买主难以转换或转换 成本 太高， 或者很难找到 可与供方 企业产品 相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 （注：简单 按中国说法，店大欺客） 2 ．购买者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers) 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或 服务质量 的能力，来影响行业中现有企 业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种 标准化 产品， 同时向多个卖主购买产品在 经济 上也完全可行。 - 购买者有能力实现 后向一体化 ，而卖主不可能 前向一体化 。 （注：简单按中国说法，客大 欺主） 3 ．新进入者的威胁（ Threat of New Entrants ） 新进入者在给行业带来新 生产能力 、新资源的同时， 将希望在已被现有企业瓜分完毕的 市场中赢得一席之地， 这就有可能会与现有企业发生 原材料 与 市场份额 的竞争， 最终导致行 业中现有企业盈利水平降低， 严重的话还有可能危及这些企业的生存。 竞争性进入威胁的严 重程度取决于两方面的因素， 这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反 应情况。 进入障碍 主要包括 规模经济 、产品差异、资本需要、转换成本、 销售渠道 开拓、政府行 为与政策 （如国家综合平衡统一建设的石化企业） 、不受规模支配的成本劣势 (如 商业秘密 、 产供销关系、 学习与 经验曲线效应 等 )、自然资源 （如冶金业对矿产的拥有） 、地理环境 （如 造船厂只能建在海滨城市） 等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。 预期现有企业对进入者的反应情况， 主要是采取报复行动的可能性大小，