二十五分钟等于二十五万美元.docVIP

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2020-02-20 发布于四川
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二十五分钟等于二十五万美元.doc

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2019年二十五分钟等于二十五万美元　　美国的“超级推销大王”法兰克·贝德佳，在三十多年的保险推销生涯中，以其艰辛的奋斗历程和辉煌的业绩，赢得了“保险行销教父”的称号。 ? 　　有一次，贝德佳凭着良好的口才，仅用了短短的25分钟，就谈成了一笔25万美元的保险。这笔交易在美国保险业界有口皆碑，堪称贝德佳的经典之作。 ? 　　那天，贝德佳从朋友处获悉，纽约一位名叫布斯的制造业巨商为了拓展业务，向银行申请了25万美元的贷款。但银行开出一个条件，要求他必须同时投保同等数额的保险。 ? 　　第二天，10点45分，贝德佳准时到达布斯先生的办公室。 ? 　　 “您好，布斯先生。” ? 　　在多年的推销生涯中，贝德佳练就了一套提问的技巧，他往往提出一连串的问题，使客户连连作出肯定的回答，进而在不知不觉中把谈话引向对自己有利的一面。现在，他又要使用这一技巧了。 ? 　　 “请说。”贝德佳的故弄玄虚，果然勾起了布斯的兴趣。 ? 　　至此，我们可以看到，贝德佳通过这一连串的提问，一环紧扣一环，层层深入，巧妙地将客户是否尽快投保与能否得到25万美元贷款划上了等号。这样就一举击中了客户的要害，使自己在后面的交锋中占据了优势地位。 ? 　　 “那你有何建议？” ? 　　 “布斯先生，现在我为了您，正要安排一项别人做不到的事。” ? 　　在这里，贝德佳抓住客户迫切希望尽早获得贷款的欲望和害怕失去贷款的恐惧心理，故意制造紧迫感，从而“逼”客户立刻做出投保的决定。 ? 　　 ? 0pt;mso-font-kerning:0.0000pt;