案例2宝洁公司与沃尔玛的产销联盟.docVIP

宝洁公司和沃尔玛的产销联盟案例分折 摘要 20 世纪 80 年代，美国流通产业链中的主导权从生产方转移到了零售商，宝洁公司的垄断地位开始动摇。同时，沃尔玛由于销售和配送成本过高，很难单独应对国外企业的挑战。于是双方建立起紧密的产销合作，借助信息技术实现了信息共享及交易的自动化，同时宝洁公司改革原有的品牌管理制度，建立起价值管理制度。通过合作，双方降低了费用和风险，宝洁建立起强大的核心竞争力。本案例重点体现了产销结合供应链的以下优势：①通过信息共享及信息系统的采用，降低了供应链的成本和不确定性；② MMI （Manufacture Manage Inventory）管理策略的实行，提高了制造商的生产柔性，使零售商专营核心业务；③通过单环节交易制度的建立，缩短了供应链的长度，在降低牛鞭效应的同时，节省中间环节费用，增强整个供应链的竞争力。 关键词：宝洁公司、沃尔玛、产销合作 案例正文 行业背景 20 世纪 80 年代以前，宝洁公司作为美国大型生产商，拥有强大的经营实力和销售队伍，在销售政策上也一直采取强硬的态度，常常利用自身在产业链中的垄断地位和权力严格地控制下游的经销商和零售商，并迫使后者在日常经营中贯彻自己所制定的营销战略和各种相应的规定。 然而到了 20 世纪 80 年代，美国的流通产业迎来了巨大的变革，这种变革的背景是随着 大规模零售企业的发展，特别是连锁店的规模和实力大为增强