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- 2019-08-31 发布于湖北
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* 这张图,是我们概括总结出的”供应链全景图”,展示了我们解决供应链各节点企业融资问题的思考路径。各个节点上的企业,我们都可以为其提供个性化的融资解决方案。 * 走进银行 认识银行 风险管理部 关于银行工作的感触 米开朗基罗绘制的西斯廷教堂著名壁画,上帝伸出右手臂将力量注入亚当的身体。 客户经理的进化过程 无法摆脱心理的约束 具备一定拓展能力, 但专业水准还无法令客户满意 独立完成银行工作, 具备自己的客户网络 心理障碍 能力瓶颈 平台瓶颈 突破你的心理瓶颈 人的思考取决于动机,语言取决于学问和知识,而他们的行动,则多半取决于习惯。 结局往往只是选择 客户营销的习惯 将复杂的目标分解成一个个简单的目标和步骤,每天做一点,一步步迈向成功。 工作任务的目标分解 目标1设计业务方案 目标4写调查报告 目标3学习文件 目标2系统操作 目标5营销客户 绩效分析的逻辑树 业绩 低迷 装饰物 饰品 垫圈 收益 费用 销售额 租金 服务 北美 欧洲 亚洲 产品介绍流程 介绍的要素 功能 产品 优点 价值 产品介绍的一般程序 专业导入FFAB,不断迎合客户需求 什么是FFAB: Feature:产品或解决方法的特点; Function:因特点而带来的功能; Advantage:这些功能的优点; Benefits:这些优点带来的利益;
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