微观环境的构成要素.docVIP

??? 微观环境的构成要素： 1.?????? 企业本身 1)??????? 自身资源分析：包括人才资源、财务资源、产品资源和开发资源。 2)??????? 市场资源分析： 包括品牌资源、生命资源、客户资源、机会资源，自身资源与市场资源共同构成企业的营销资源。　 2.?????? 行业分析 1)??????? 市场规模分析： a)??????? 确定目标市场：　　 b)??????? 确定消费率或使用率 c)??????? 计算目标市场潜在的年购买量　　 d)??????? 估计销售量 e)??????? 确定最高定价 f)???????? 预测销售额 2)??????? 行业产品生命周期的四个阶段 a)??????? 投入期 b)??????? 成长期 c)??????? 成熟期 d)??????? 衰退期， 3)??????? 市场增长速度分析： 4)??????? 行业在成长周期中目前所处的阶段分析： a)??????? 初始发展阶段、 b)??????? 快速成长阶段 c)??????? 成熟阶段、 d)??????? 停滞阶段 e)??????? 衰退阶段 　4）竞争对手的产品服务： a)??????? 强差别化的、 b)??????? 弱差别化的、 c)??????? 同一的 d)??????? 无差别化的 　5）到达购买者的分销渠道种类 ? 3.?????? 营销中