北京莱镇香格里项目市场研究及营销策略报告3.pdfVIP

市场营销——双售楼处的设置 • 第一售楼处 – 位于目标客群工作区，有利于项目推广，提升项目的知名度。 – 可对客户进行初步意向筛选。 • 第二售楼处 – 为项目吸引地缘性客户。 – 接近项目现场，方便引导准目标客户了解具体位置。 – 对前往现场的客户进行较好的路线引导，避开向东向南方向。 市场营销——第一售楼处选址 1 选址：科技财富中心A座一层大堂 理由: 1、位于目标人流集中地，便于客户来访 2、开发商自建楼内，显示开发商的实力与品牌 3、楼宇周边商务氛围较浓，区域环境较好，有利于项目品质提升，给 客户以较好的第一观感。 2 建设要求： 1、规划布局的科学性：人流动线的组织要科学。 2、沙盘的制作：给客户以直观的感受，使客户能仅 凭现场的沙盘就能判断，并且作出购买决定，故对沙 盘的制作要求较高。 3、现场氛围的营造：通过各种物料的组织及音响背景