第9章定性预测.pptVIP

“凡事预则立，不预则废。” 市场预测基本理论 市场预测基本理论 第九章   定性预测方法 讲授内容 一、定性预测方法的概念 什么是定性预测方法？ 二、对比类推法 产品类推 地区类推 行业类推 局部到总体类推 三、集合意见法 又称集体经验判断法，是根据集体的经验智慧，通过讨论、分析、判断综合，对经济现象未来的发展变化趋势做出估计的一种预测方法。 集合意见法优缺点 主观概率法计算预测值案例（P175观念应用10-3） 小结及练习 课外思考题 1、收集一件身边的定性分析预测事例，谈谈利用了什么预测方法 2、预习德尔菲预测法，注意与集合意见法对比有何异同，哪种方法更优？ (一)德尔菲法 又称专家意见预测法,是美国兰德公司于20世纪40年代发明的。“德尔菲”之名源自古希腊的神话传说。 （二）德尔菲预测法的步骤 模拟实践训练 以本班同学组成9个小组，分别代表9位专家，老师担任预测组织者，运用德尔菲法对2009年本专业毕业生首次就业率和首份平均工资进行预测。 讨论 小结和练习 德尔菲法是定性预测中最重要、最有效、应用广泛的方法， 此法自50年代发明后，被应用于各种领域，如军事预测、人口预测、医疗保健预测、经营和需求预测、教育预测等，在长远规划者和决策者心目中享有很高的威望。 课外作业及学习指导 利用网络资源收集一件运用德尔菲法预测成功的事例，谈谈它的预测过程 本章小结 本章介绍了对比类推预测法、集合意见法、德尔菲法等几种常用的定性预测法， 定性预测有操作简单、操作成本低等优点，适用于预测对象历史数据不足，作定量预测有困难的预测，应用时注意根据不同情况选择适当的预测方法。 * * ----不论做什么事，事先有计划有目标，才能得到成功，不然就会失败 预，就是预计、估计 市场预测的分类 市场预测 预测的内容 是根据市场经济现象过去和现在的表现，应用科学的预测方法对现象未来的发展变化进行预计或估计。 商品供求变化、市场需求、产品的成本、价格、商品销售、市场占有率、商品生命周期等。 定性预测 定量预测 短期预测（半年内） 中期预测（2至5年） 近期预测（半年至2年） 长期预测（5年以上） 按预测侧重点不同 按预测期长短 时间序列预测法（第十一章） 回归分析法（第十二章） ---经验判断预测法（第十章） 学习主要内容 市场预测的分类 一、定性预测方法的概念 二、对比类推法 三、集合意见法 四、德尔菲法 重难点 集合意见法 和德尔菲法 预测步骤和 最终预测值的计算 小结 思考 定性预测方法是依赖于预测人员丰富的经验和知识以及综合分析能力,对预测对象的未来发展前景做出性质和程度上的估计和推测的一种预测方法。 定性预测方法有什么优缺点 优点：操作简单，成本低；往往是定量预测的前提。 缺点：主观性强，预测结果具有不确定性 ；有时个人意见偏差大，不易得到综合意见 定性预测法在什么情况下使用？ 用于预测简单事件或缺少历史数据资料、运用定量预测方法有困难情况， 是指利用事物之间的共性特点，把已发生事物的表现过程类推到后发生或将发生的事物上去，从而对后续事物的前景做出预测的一种方法。 常用方法有 该法一般适用于开拓新产品市场，预测潜在购买力和需求量，预测产品生命周期和销售变化规律，比较适合中长期的市场预测。 组成预测小组 分析、讨论、判断 提出 个人预测方案 计算最终 预测值 使用数学、统计方法：如平均法、中位数法和主观概率法 优点：集思广益、相互启发，避免个人判断的片面性 不足：容易受到主观因素的影响， 一是受权威人士影响，不敢表达不同意见，二是碍于情面不愿修改个人预测值 三是受利益因素使然人为压低或提高预测值 常用于企业的短、近期预测 概率 最低 销售额 概率 最可 能售额 概率 最高 销售额 0.2 3100 0.6 3600 0.2 4100 信息科长 0.2 3000 0.7 3500 0.1 3900 计划科长 0.1 3200 0.7 3700 0.2 4200 财务科长 0.1 3200 0.6 3600 0.3 4000 销售科长 预测期望值 （个人方案的平均值） 销售额估计值 权数 预测人员 6 5 5 7 最终预测值 3680 3750 3440 3600 3620 市场很大，商品交换的过程中要对各种信息进行收集分析：消费者购买及使用动机、各种环境因素对销售的影响等，要把握市场动态，就要对市场作定性分析预测。 练习：P184基本训练 P185观念应用 四、德尔菲法 （一）德尔菲法 （二）德尔菲预测法的步骤 （三）德尔菲预测法的特点 （四）成功运用德尔菲法应注意的问题 学习目的： 了解德尔菲法的涵义、实施步骤和特点