七匹狼经营分析报告 流水及店效分析1-6月零售终端表现回顾.ppt

-*- 流水及店效分析——1-6月零售终端表现回顾 主要内容与结论 1、流水分析 1.1 1-6月流水同比增加7.44%，但Q2下降了3.11%，直营表现优于加盟； 1.2 Q2表现：七匹狼流水增长落后行业13个点，直营也有8个点的差距； 1.3 Q2：流水下降的分子代占到总规模59.73%，共16家，合计下降6361万。 2、店效分析（含价量、客单和价格分析） 2.1 二季度流水下滑的原因：店效下降。综合店效下降6.75%，同店店效下降5.45%； 2.2、行业参照：行业维持正增长，Q2七匹狼店效表现，平均落后近10个百分点； 2.3、二季度（Q2）有10个分子代同店店效上升，13个分子代同店店效下降，分子公司中店效下滑的为合肥、武汉、北京、上海、深圳、广西，前四者降幅均超过10%； 2.4、店效下降的分子代占总体生意近43.11%，其中店效下降的分子公司的流水占总流水的18.09%； 2.5、Q2店效下降主源：价格上涨过多，导致客户较大流失； 2.6、各分子代同店店效与相应指标的变化的具体分析与解读。 3、数据附录 一、流水分析 1.1 1-6月流水同比增加7.44%，但Q2下降了3.11%，直营表现优于加盟； 1.2 Q2表现：七匹狼流水增长落后行业13个点，直营也有8个点的差距； 1.3 Q2：流水下降的分子代占到总规模59.73%，共16家，合计下降6361万。 二、店效分析（含价量、客单和价格分析） 1.1 1-6月流水同比增加7.44%，但Q2下降了3.11%，直营表现优于加盟。 1-6月累计，公司总体流水总额为24.22亿元，同口径同比提升7.44%。 Q1（1-3月）表现良好，流水提升15.05%。Q2（4-6月）开始下滑，Q2整体下降3.11%。 Q2的三个月份中，4月份下滑最为严重为12.79%，之后5、6月有好转，分别为：4.01%，1.10%。 总体表现，直营1-6月累计增长9.04%，明显优于加盟的6.98%。尤其是Q2，直营、加盟增长分别为+1.54%、-4.47%，差异明显。 13年总体 1-2月 3月 4月 5月 6月 Q1 Q2 1-6月 整体 1,195,810,939 311,780,302 306,719,724 324,975,896 282,635,270 1,507,591,241 914,330,890 2,421,922,131 直营 276,768,317 64,513,317 68,977,140 78,020,849 68,950,797 341,281,635 215,948,786 557,230,421 加盟 919,042,621 247,266,985 237,742,585 246,955,047 213,684,473 1,166,309,606 698,382,104 1,864,691,710 13年流水增长率 1-2月 3月 4月 5月 6月 Q1 Q2 1-6月累计 整体 18.38% 3.85% -12.79% 4.01% 1.10% 15.05% -3.11% 7.44% 直营 18.45% -0.31% -9.71% 10.20% 5.29% 14.38% 1.54% 9.04% 加盟 18.35% 4.99% -13.65% 2.20% -0.18% 15.24% -4.47% 6.98% 1.2 Q2表现：七匹狼流水增长落后行业13个点左右，直营也有8个点左右的差距。 国家统计局数据显示：4、5月份纺织服装行业总体零售额同比增速在10%左右。而七匹狼下降3.11%，与行业整体水平相比，有较大差距。 1.3 Q2：流水下降的分子代占到总规模59.73%，共16家，合计下降6361万。 在14家增长的分公司/子公司/代理商中合计增长3434万；16家下降的分公司/子公司/代理商中合计下降6361万，二者相抵导致流水同比下降2926万。 增长的分子代占总体生意比例59.73%，减少分子代占总体生意比例为40.27%。 从增加值来看：增长最好的前三家分别是：河南分公司、尚盈子公司、深圳子公司；减少最严重的前三家分别是江苏代理商、广东代理商、湖北分公司；同比分别下降23.05%, 8.55%, 14.31%。 从增长率来看：增长最好的前三家分别是：新疆分公司、深圳子公司、青岛子公司；减少最严重的前三家分别是内蒙代理商、江苏代理商、广西子公司；同比分别下降25.07%，23.05%，21.52%。 接下页 Q2：各分子代总体流水增长情况 接上页 一、流水分析 二、店效分析（含价量、客单和价格分析） 2.1 二季度流水下滑的原因：店效下降。综合店效下降6.75%，同店店效下降5.