“不怕上火清凉夏日”龙华大润发区域路演总结-深圳区.pptVIP

活动目的 活动介绍 路演现场 通过主题桁架的布置，以及仿真热带植物的反衬，让人置身于热带夏天的氛围，从而暗示消费者提升对王老吉的现场即饮消费 采用专业表演舞台搭建，形象大气，舞台布置细节也体现夏日清凉氛围 备注：1、活动当天采用了“1+2”的模式（即一个活动主要售点+周边2个商圈士多配合），以扩大活动影响力。现场预期销量为100箱，实际现场售卖72箱，场内售卖35箱，合计售卖104箱，实际达成104%。 2、本场路演的定位是培养区域消费者夏日对王老吉即饮消费的宣导，重要的是沟通消费者的切身体验，人流量和影响人数也达到了预期水平。 1、销量：由于本区域的特性，本场路演的定位是培养区域消费者夏日对王老吉即饮消费的宣导，重要的是沟通消费者的切身体验，人流量和影响人数也达到了预期水平。而对于销量，只要求达到目标销量即可；而作为一场豪华路演，则销量偏低。 2、人流量：由于是工业生活区，周末人流量为平常的5倍以上，本次路演直接影响人数10000人次、间接影响人数20000人次；不能影响更大的原因是场地过小。 3、舞台区：清凉着装的舞蹈与走秀，极受消费者喜爱，表演现场人潮汹涌，表演的节目与注意也很好的与主题结合。 4、现场布置：现场布置整洁大气，合理运用场地分布，又中午开始每个活动区域都保证了一定的参与度。 4、互动游戏：互动游戏区由喷泉、冰上篮球组成，是活动中最大的亮点，也是消费者参与度最高的两个区域，并很好的通过触觉、视觉、听觉与参与感受到了王老吉的冰凉体验。 * “不怕上火 清凉夏日”龙华大润发 区域路演总结 广东大区 . 深圳区 2009年5月 提升终端销量：增加购买因素，借助夏季、节假日的消费需求，引导公众消费观念，培养消费者的购买行为习惯。 品牌形象推广：公众场合人流量多，策划相关主题活动，以提高品牌曝光率，提升品牌知名度提高消费者的品牌认知，加强品牌体验。 上火场景教育：通过节假期、夏季炎热等容易上火的场景相结合，培养消费者在户外运动、旅游休闲、天气炎热时饮用王老吉的消费观念，做大做强“预防上火”概念 “不怕上火 清凉夏日” 路演活动 活动主题 “不怕上火，清凉夏日” 品牌定位和季节性相结合；与品牌在此阶段的主题一致； 活动时间 2009年5月30日 活动地点 龙华大润发超市 本次路演活动由三部分组成： 1.舞台区：通过舞台表演聚集人气；在主持人话术中突出活动主题，同时加强品牌定位的宣导。 2.游戏区：由三款游戏组成，简单易操作游戏和时尚流行游戏可以汇聚人气，模拟户外运动场景游戏让消费者畅享娱乐的同时体验产品，了解王老吉预防上火的特性。 3.买赠区：促销员在促进销售提升销量的同时需要强化产品相关信息介绍 舞台表演 现场赠饮 互动游戏 不怕上火 清凉夏日 现场布置效果图 利用现场的人流走向的特点，巧妙布置游戏区与销售区以及售卖区，使之间更互动与关联性 视觉体验 清凉舞台表演 味觉体验 冰冻产品售卖 感官体验 互动游戏 触觉体验 王老吉喷泉 活动形式 全方位的清凉体验 清凉体验 现场搭建“喷泉场景”，突出“水”的元素 喷泉由王老吉罐子里喷出来，水池里摆放一些冰冻的王老吉产品。 消费者伸手即可切实体验到清凉感觉 加强对活动主题“不怕上火，清凉夏日”的体验 触觉体验：中国第一罐喷泉 “中国第一罐喷泉”实物图 “中国第一罐喷泉” 形象大气凸显了中国第一罐的大气品牌形象；水池的冰块化成的冰水，从喷泉喷出，轻轻溅到周围观众的皮肤，让人有夏日清凉的切身感受。 “中国第一罐喷泉”实物图 池子里面放置了王老吉空罐以及大量的真冰，提醒消费者王老吉与夏日清凉的联系。 吸引大量人群围观与拍照。 “中国第一罐喷泉”实物图 游戏一：眼吉手快 用钓竿钓起喷泉池中的罐装王老吉，限时120秒钟。钓起5个以上者，将获得精美礼品一份。 把喷泉景观与游戏结合，让消费者更靠近切身感受冰水的清凉。 感官体验：冰上篮球 游戏——冰上篮球 游戏规则：冰上篮球： 在规定区域，按工作人员要求投篮，每人有三次投篮机会。 3投3中将获得精美礼品一份；3投2中将获得小礼品一份 亮点2：游戏——冰上篮球 让消费者在夏日运动的时候感受清凉 大型背景板提醒消费者运动上火与王老吉的联系 篮球游戏参与度大，围观人群多，起到了很好的体验效果。 活动现场较小，更易于短时间内积聚消费者，加强传播规模效应。 现场摆设齐全，沟通渠道多样，场地小，效应大 整体布置——远观效果 整齐排列的一排30把太阳伞，成为一道亮丽的风景。把场地围成一个清凉夏日方阵。 整体布置——远观效果 生动的销售区 活动现场——舞台区 销售区摆设紧靠舞台，更有效益的利用人气，每场表演期间，紧靠舞台的销售区的销量达到了其他时段的5倍 活动现