小米5X销售动员会报告.pptx

小米5X 销售动员会当前的市场环境线下二季度市场GFK线下智能机市场报告小米线下大幅增长1月3.6%6月5.9%上半年小米做了什么收口子 塑核心小米小米产品NFD平台红米产品移动版省包全网通省包NKATOPKA客户直供客户零售客户消费者产品区隔 上下融合+渠道区隔产品区隔线上低配线下高配小米KA为主红米运营商为主打造旗舰小米6小米6 操盘节奏上市节奏（线上线下同步发售）渠道供货节奏按需分配苏宁+迪信通+88金牌客户国美+乐语+195 Top KA前2周4周后2周后市场秩序持续溢价65 Top KA—视频启动会小米6 控盘激活监控价格监控货源控制收货护盘美中不足缺 货小米5X上市热销时尚明星站台客户主动宣传首销盛况空前小米5X怎么做聚焦核心客户小米TOPKA核心客户集中资源 打透核心精细运营真零售重激活禁止异地激活严控跨区串货监控市场价格销售运作要求全力主推拒绝违规全系统A++主推大屏广告、包店所有门店全覆盖店员正负激励杜绝异地激活严禁跨区销售遵守价格管控严禁在电商销售价格执行保证货源下半年关键词坚持 突破坚持核心渠道策略坚持以金牌客户为核心，单点突破坚持产品、渠道差异化运作模式坚持对销售运营、市场秩序精细化管理突破产品策略突破高端市场，探索科技前沿6月GFK市场CAPA3500+ CAPA: 414万巩固旗舰地位，引领市场风向2500~3500 CAPA: 733万