经典营销失败案例.docxVIP

2002年十大营销失败案例 2002年中国市场上出现的不仅仅是成功 案例，为数众多的不成功 案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的 案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。 ? ? 一．爱立信 手机：反应迟缓，屡失良机 　　2001年10月，索尼 手机和爱立信 手机合并的时候，双方高层为这个合资公司制定了高远目标——5年内成为移动多媒体产品业界全球第一。 　　爱立信集团总裁兼首席执行官前柯德川在合并时表示：“爱立信和索尼强强联手、互有所长。这家合资公司在世界通信业向移动互联网迈进的发展中将处于独一无二的领导地位。” 　　然而互补性在合资公司成立的前一年半时间内并没有显现出来。倒是２００３年２月传出消息，曾为索尼爱立信 手机的合并描下美好蓝图的柯德川黯然下课，间接证明索尼爱立信的合并，并未达到理想效果。 　　市场研究机构提供的数据更是证实索尼爱立信 手机市场表现异常糟糕。２００２年３季度，索尼爱立信全球销量比２００１年同期两公司的销量下降约４０％，而同期却成了诺基亚和摩托罗拉的丰收之期。 　　在全球最大的中国 手机市场上，2002年国产 手机迅速崛起。相比迅速崛起的 波导、 TCL、厦新等本土新贵，曾经占据中国市场30％份额的爱立信 手机表现惨不忍睹——研究数据显示，爱立信的市场占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。