大家來看賈伯斯(簡報心得).ppt

大家來看賈伯斯向蘋果的表演大師學簡報 組員:吳思宓 阮彙羡 盧柏勳 陳宜旻 蔡佾志 指導老師:盧佩吟 首先，說真的原先這本書對我來說，只是我要用來做簡報的書，但是，當我一頁一頁的翻下去時，我知道，我被它吸引住了，我喜歡賈伯斯那種幽默的口吻，讓我覺得我不是在看書，而是親臨會場。下面我想介紹一下，蘋果大師是如何收服信徒的。套一句他愛講的開頭語:「我們上路吧!」 創造故事想要以強而有力、令人信服與洋溢領袖魅力的方式宣揚你的理念構想，就必須先精心創造出一套故事與情節 紙筆規劃 一般來說，一場長達1小時、由30張投影片組成的簡報，需要90個小時的工夫，但是簡報人花在製作投影片的時間，不宜超過三分之一，前面27個小時最好投注在研究簡報主題、草擬簡報的故事架構。 因為故事才是主角，而不是簡報本身。 卓越簡報的9個項目新聞式標題:短小精悍(不超過140的字)、容易記憶 「今天蘋果重新發明了電話」 「蘋果把iPod縮小了」熱情宣言:要對自己的主題滿懷熱情三個關鍵訊息:3是個神奇的數字，它能讓人最好記憶隱喻和類比:選擇適當的修辭，能增加打動人心的力量 「在我看來，電腦是人類歷來發明的最重要工具，從此讓我們的心智騎上腳踏車。」現場展示:現場展示作品更能吸引觀眾與夥伴分享舞台客戶見證與第三方背書:口碑的影響力很大，或是請影響力強的人背書播放影片:加入影片會使你的簡報與眾不同，它也是絕佳的表達工具掛畫和道具:有助於簡報者營造出動人的故事 回答最關鍵問題 觀眾常問一個問題:「與我有什麼關係?」 你必須開門見山地回答，才能夠抓住觀眾的注意力，吸引他們投入整個簡報過程。 觀眾真正關心的不是產品而是自己，所以如果簡報不能讓觀眾了解自己可以得到什麼好處，那他們會覺得是在浪費時間。 懷抱熱情 沒有熱情就沒有能量，沒有能量就一無所有。 尋找一份讓你無比熱愛的工作，熱愛到你甚至等不及太陽升起，就想再做一次。 2008年，賈伯斯曾經受邀訪談，那時剛好蘋果將推出MacBook Air(全世界最薄的筆電)，他興沖沖的表示:「我會搶先排隊買一部MacBook Air，它是我夢寐以求的產品。」這看的出來他對他們的產品的熱愛。 塑造反派人物 許多人都愛英雄，所以在你的簡報故事中加入一個反派角色，用英雄打敗敵人，突顯自己。 賈伯斯會在開場不久就引出反派角色，接著再介紹一個解決問題、挽救危機的角色:英雄 所以反派角色是說故事的利器 反派角色就是問題繁多、糟糕的產品 而英雄就是使生活更便利、更美好的方案 10分鐘法則 觀眾的注意力只能集中10分鐘，不是11分鐘。這是最新的研究發現的。 所以賈伯斯在2007年時的簡報，分秒不差的在開始簡報後10分鐘時，播放蘋果的最新廣告，這等於是在中間安排一段幕間休息，讓觀眾的大腦休息片刻。 呈現經驗賈伯斯在舞台上呈現的其實不是簡報，而是一種經驗 發揮簡約的禪意 對商品而言，複雜就等於死亡。蘋果的商品就是以簡約為最重要的設計概念。就連賈伯斯的簡報也是「惜墨如金」。 因為只有簡約的投影片才能讓觀眾保持正確的焦點:主講人。 達文西曾說:「簡約是最高層次的複雜。」 圖像 根據研究發現，學生在讀書時，如果旁邊包含插圖說明，會比只有文字敘述效果來的好很多。測驗成績足足高了65%。 「與其只用文字語言摽答你的聰明睿智，不如為觀眾塑造視覺畫面。簡報視覺性越強，人們的記憶愈深刻。」 妝點統計數字 賈伯斯以各種方法來妝點數字，讓它們趣味盎然。 我們至今幾經賣出400萬支iPhond，將這個數字除以200天，等於平均一天賣出2萬支。 iPod的廣告:將1000首歌曲放進妳口袋裡。 回到最關鍵的問題，觀眾還是常問:「與我有什麼關係?」以容量12GB的記憶卡為例。12GB的容量可以儲存6小時的電影;如果用來儲存音樂，足夠讓你一邊聽一邊飛向月球，在飛回地球。 措辭活靈活現 賈伯斯發表新產品時，他的用字遣詞有三個特色: 簡單明瞭、具體明確、情感豐富。 EX:「這就是MacBook Air，你可以感覺到它有多薄。它的配備標準尺吋的鍵盤和螢幕，是不是棒極了?MacBook Air的外觀就是這樣，太不可思議了吧!它是全世界最薄的筆記型電腦，擁有非常漂亮的13.3吋螢幕，設計卓越的全尺寸鍵盤。我的工作團隊能做出這種產品，真是讓我歎為觀止。」 術語連篇、複雜深奧是產品宣傳的頭號敵人為有清晰、簡潔、活潑的語言，才能夠幫助你將潛在顧客轉化為實質顧客 與人分享舞台 賈伯斯的發表會很少是獨角戲，經常可以看到其他人物登台，扮演關鍵角色。 曾經出現一位最意想不到的來賓，微軟創辦人蓋茲，這表示