推销心得和经验范文.docVIP

2019年推销心得和经验范文 　　 　　（一）我的推销心得之自我修身的六个原则 ? 　　 　　一勤 ? 　　 　　“一勤天下无难事”，对于业务人员来说，惟有勤于拜访，勤于沟通，勤于收款，才能使业务推展顺畅，缔造佳绩。 ? 　　 　　二诚 ? 　　 　　“精诚所至，金石为开”，怎么固执己见的客户，一旦面对业务人员诚挚耐心的详细解说，拒绝的冰山，自然也会很容易地融化开来。 ? 　　 　　三礼 ? 　　 　　“敬人者，人恒敬之”。当业务人员面对客户时，无论对方是老是少 ? 　　 　　是贫是富都必须以礼相待，使对方由信任您，敬重您，进而对您的产品产生信心。 ? 　　 　　四智 ? 　　 　　前面三点足够使您建立良好的人际关系，赢得信任。但是，想要向成功的彼岸再次迈进，仍必须依赖超人的智慧，才能掌握优势，扭转局面。 ? 　　 　　五健 ? 　　 　　没有健康的身体，一切都是空谈。当您四处奔波，寻找客户时，所依赖的便是一副强健的体魄。别人一天拜访五个客户，您必须六七个，甚至更多，才能发掘更多的客户，开创更不平凡的局面。 ? 　　 　　六察 ? 　　 　　一个成功的业务人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。 ? 　　 　　这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。 ?