校园渠道为何长不大+调查分析.docVIP

校园渠道为何长不大 搭上了IT 黄金时代的快车，又乘上了高校改革的东风，可是“长不大”却成为校园专业渠道商共同面临的一个困惑。?　　?　　难以攻克的“象牙塔”?　　?　　期望通过自身力量搭建校园渠道的厂商大多在高校的重重门槛前折戟沉沙。?　　在中国, 大学具备了如此不凡的意义,多年以来,学生是“天之骄子”,高校是“象牙之塔”，是家长、学生心目中的净土,是“两耳不闻窗外事,一心只读圣贤书”的圣殿,这使得长久以来高校市场一直作为远离商业 社会的一个场所。但随着高校扩招，高等教育等一系列措施的逐渐普及化, 大学生的商业价值逐渐凸现,封闭、保守的校园市场也逐渐向市场展开了怀抱。?　　攻克校园并非易事?　　赛迪顾问 消费电子产业研究中心副总经理韦玉怀认为，从1996年开始，高校从自身改革的需求出发，与社会实践接轨，学生消费观念的改变以及勤工俭学需求都是促使“象牙塔”内商业气氛逐步活跃的动因。而这一时期，恰逢中国IT产业黄金时代的最高峰，大学生又是电脑技术、新产品、 新概念的热烈拥抱群体，这使IT成为第一波冲击高校校园商业浪潮中的主力军。在2000年前后，互联网 经济的空前繁荣又促使学校内的商业活动到达了第一个顶点。?　　在这一萌芽时期，校园专业渠道仍然是一个未被开发的新大陆，厂商们只能利用自己的资源与学校直接开展点对点的沟通和接洽。这种非专业性的渠