熊猫家电客户恳谈会执行方案.ppt

⑦ 荣誉证书 会务物料 会议流程 只是参考，不做强制的执行需求 会议亮点 1、产品陈列 产品的陈列方式可灵活选择，本方案中产品的陈列是围绕会场的三面墙，围绕客户进行摆放，建议在摆放的时候适当倾斜形成错层的感觉，如图 2、现场氛围的控制 会议的成功与否，现场气氛的控制至关重要，音乐和礼花是催化剂，建议由专人控制，把现场氛围控制好； 会议流程 会议亮点 3、活动的带动 活动会给经销商带来较高的瞬间利益，建议会议在举办的同时，由专人进行活动促销，让经销商感受成果，让经销商看到希望； 4、互动带来更好的效果 诸多的互动可以在现场起到意想不到的收获，建议在新品讲解时，在台上进行演示，在现场合唱时，跟经销商产生互动； 会议流程 细节要求 会议细节： 1、服装的统一：要求分公司会务人员服装统一，全部着正装（北方）或熊猫T恤（南方）； 2、尽量记住每一位需要上台发言的经销商的名字，有尊重有付出就会有回报。 3、可对每位经销商的签订金额进行现场宣读。 4、尽量给来宾，特别是上台的经销商都能给予镜头特写，会后可制作光盘下发各经销商。 服务、尊重、细心 会议要求： 1、做好投入产出比：对于全省会议，建议邀请有效客户到场，达到较好的投入产出比； 2、沟通到位：与经销商的沟通，与内部员工的沟通，与政策支持等的沟通都要到位； 3、做好会议总结：客户会议开完后要善于总结，分析优缺点，及时形成会议报告进行传播； 沟通、支持、发掘 日期 时间 内容 人员 备注 月 / 日 20：00 前 客户报到（接站），领取资料袋，入住 分公司会务组 做好接站、酒店水果提前摆放；安排次日清晨7点叫醒服务，业务人员全程与经销商沟通 月 / 日 08:15-08:45 进场 分公司全体员工　 列队欢迎入场（给人一种正式、温暖的感觉） 08:45-08:55 开幕（播放企业宣传片） 主持人 作为重点，由此带动开场气氛，当经销商全部到齐后播放 08:55-09:20 领导讲话 总部领导、分公司总经理 09:20-09:40 新品介绍 分公司相关人员 (最好有样机台上进行演示) 09:40-10:00 间歇 全员 期间可以让客户参观产品 10：00-10：10 优秀经销商颁奖 主持人/公司相关领导 10:10-10:30 经销商精彩感言 邀请2-3位经销商进行发言 提前做好沟通 10：30-10：40 员工答谢合唱 分公司全体成员 打感情牌，可以合唱曲目，可以宣誓，可以进行诗朗诵也可以讲述与经销商的感人故事 10:40-10:50 政策发布 分公司相关领导、全体经销商 期间派发意向书、承诺书 10:50-11:00 现场答疑 经销商代表、分公司相关人员 业务人员在会下进行签约前的沟通 11:00-11:50 签意向书、收集现场订货情况、现场唱票等 经销商、分公司相关人员 业务人员进行一对一的跟进 11：50-12：00 现场抽奖 全员 月 / 日 12:00-13:30 集体餐会 所有领导及经销商 餐会期间可以根据实际情况追加订单 13:00 全员返程 与会全体人员 会议议程 进场 8:15-8:45 开幕 8:45-8:55 领导讲话 8:55-9:20 9:20-9:40 10:00-10:10 10:10-10:30 10:130-10:40 10:40-10:50 11:00-11:50 现场答疑 10:50-11:00 11:50-12:00 集体餐会 12:00-13:30 全员返程 13:00 新品介绍 经销商感言 答谢合唱 政策发布 经销商颁奖 签意向书 现场抽奖 签意向书、 收集现场订货情况、 现场唱票、宣传现场订货数量 餐会期间可根据情况追加订单 可以合唱、 诗朗诵 需提前沟通 会议流程图 播放企业宣传片 样机 演示 会议事前准备： 参会人员：现场工作人员、保安人员等到位；主持人到位；摄影师、摄像师；需发言的领导与经销商提前通知。 会议物料：现场布置（室内外及其他物料）全部到位；领导发言稿；服务人员服饰；抽奖箱；签约单、颁奖台、各类礼品；摆放酒店的水果。 相关事宜：入住酒店预订及水果服务到位；餐会预订；车辆停放；媒体、总部相关领导、旅行社的联系。 万事俱备 会议执行原则： 恳谈会主要的目的是激起经销商对熊猫电视的信心，激发他们的热情，促成现场订货并在实际的执行中全力以赴，在充分应用集团实力及产品价值进行强化外，还必须充分应用一下三个方面，才能达到最佳效果： 1、感染力 要求总部领导和分公司领导在主持或做行业报告的时候，讲话言简意赅，通俗易懂使用“经销商的语言”并且附有感染力，努力赢得经销商好感。 2、号召力 要求各分公司实现