筑石美食金街项目营销执行方案.ppt

可执行性分析 优势 ● 出租与返租相结合，通过出租提高商业氛围带动人气，通过返租增强购买客户投资 信心，二者结合，从而达到促进销售的目的； ● 以3年返租的优惠形式，一定程度上保证了投资者的投资回报，刺激购买客户购买 欲望，从而快速回笼资金； ● 通过三年返租为客户养铺的形式，从理性投资分析，增强购买客户信心，从而最 大限度促进商铺销售；同时通过买断投资者3年经营权，从经营范围上确保商业氛围 的兴起。 劣势 ● 开发商做出让利较大，并且承担租金差价风险； ● 出租过程中，若商家经营不善，则会从反面影响商铺销售； ● 售后返租承担一定的法律风险。 3年返租策略可执行性强，但从投资回报率角度分析，开发商让利较大， 同时也承担一定的法律风险和租金差价风险。 价格体系 4 A. 建议定价接近市场心理界线，给人的第一感觉是较为实际，即“价格能够体现出价值”，所含水分较少，容易给客户留下好印象。这一策略能为后期销售留下较大的变化余地，在后续价格上调时，直接标高定价，当原定价过高销售不利时，亦不直接调低定价，只需加大折扣幅度就可以了，这种方式符合“明升暗降”的调价原则。故此，以“低开高走”的价格策略调节市场，达成需求平衡，形成项目销售的良性循环。 价格策略 B.在确定整体的均价基数保持不变的情况下，不同的营销周期有着不同的销售价格，给客户