团队迅速提高会销讲话技巧.docVIP

团队迅速提高会销讲话技巧 1 会议前的一个星期,收集有关客户群以及自己产品或服务的营销资料。挑选出最相关的资料。 2 会议的前三天,把有关培训模块(Brian Tracy提出的概念)的复印件分发给你的团队,通知他们:他们需要在销售会议上使用培训模块中提到的工具进行5分钟的销售演讲。 3 会议正式开始前,告诉你的团队这次会议的目标是提高销售演讲技巧。要求他们每个人都能全身心地参与,并告诉他们这个技能所具有的重要性。 4 拿出5分钟的时间让每个人草拟一个日程表。也许你的一些团队成员已经提前完成了这项工作。如果真的是这样,对他们的先见之明进行褒奖。 5 把你的团队分成两个人一组。如果有人会单独剩下,就按照3人一组进行分配。每组中选出一个成员扮演顾客,另一个成员则发表演讲。你可以在房间里进行巡视,以便对每个参与者的表现进行评分。 6 演讲结束后,花几分钟让每个团队讨论演讲是否成功地切中培训模块上所描述的要害。 7 让团队成员互换角色,开始新一轮的演讲。 8 让每个人和一个新的成员进行配对,重复步骤6和7,重复两次。这样,每个团队成员可以对3个不同的人进行演讲。 9 对演讲的技巧进行集体讨论。让每个参与者识别出自己有所提高的地方。如果必要的话,给他们提供提高技巧的建设性意见。在建议之前,对他们的表现进行褒奖。 10 对模块里所描述的准备过程和演讲过程进行总结概括,鼓励参与者利用自己的业余时间提高这些技巧。 会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。 会议营销属于单层直销,目前名称还不统一,有称科普(体验)营销的,有称数据库营销的,有称亲情(服务)营销或顾问营销的,不一而足。其中,用的最多的是会议营销。但不管名称如何,会议营销是国人自改革开放以来,结合自身实际创造的、有着巨大销售力的销售武器之一。