Brandmax东本大篷车经销商培训手册.pptx

东风Honda大篷车经销商培训手册目 录第一部分 项目介绍一、项目简介二、核心战略与价值三、区域介绍及运营要求四、现场人员配置与活动建议第二部分 商务政策一、活动申报二、费用承担说明三、活动申请机制四、处罚政策第三部分 活动建议一、活动职责分工二、活动推广方案建议第四部分 团队介绍一、项目服务团队介绍二、区域推广团队介绍第五部分 应急对应一、紧急联络体制二、暴风雨对应三、伤员对应附件：一、物料工具包二、活动主题工具包三、活动场地推荐第一部分 项目介绍一、项目简介二、核心战略与价值三、区域介绍及运营要求四、现场人员配置与活动建议一、项目介绍1、前言 为实现抢先占领4-5线市场，领先行业进行“区域深耕”的品牌战略目标，帮助特约店提升区域内的整体销量（含二级网点），总部市场部计划于2013年9月起向全国区域投放2套“东风Honda大篷车”展具进行运营。2、项目背景2.1 4-5线城市数量不断扩大，消费需求增长迅速，汽车新购比例占据市场极大份额2.2 4-5线城市尚未建立品牌，所有汽车品牌染指4-5线市场较少，消费者的品牌忠诚 度不高2.3 东风Honda目前品牌活动项目不足以完全渗透/覆盖四五线市场（现有移动展厅）， 市场深耕需要更灵活机动的营销平台2.4全国大型小区市场大，目标消费群集中，宣传成本低，活动效益高，但汽车品牌 社区活动不足，需要更加专业有效的营销工具支持3、项目目的3.1 以更强的机动性占领偏远、二网城市市场，为进一步深化营销战略做重要部署3.2 以更广的覆盖支援二级网点区域的市场活动，强化品牌形象、提升销量3.3 以生动有趣的体验设备，吸引4-5线城市的外展活动人气及传递品牌信息4、东风Honda的5大优势1） 液压箱体扩容式结构的改装技术；2） 搭建速度快，灵活机动；3） 特约店使用成本低；4） 设有专职的推广经理，对特约店及二网进行专业的营销指导；5） 完善高效的区域运营模式二、核心战略与价值1、核心定位 无论是国家经济发展的脚步，还是企业市场扩张的指向，都正朝着内陆 3-4-5级城市出发 ；1-2线大城市市场的饱和竞争日趋白热化，“市场下沉”已成为企业必须执行的扩张战略。东风Honda大篷车是品牌路演活动更加机动、灵活、市场深耕的营销平台。同时配备举升机设计，满足二网需求项目/类别移动展厅大篷车图片适用规模中200㎡/400㎡机动200㎡—300㎡定义拉动特约店全系车型销售的营销工具更加灵活机动全面市场深耕细作的营销平台定位展具+活动展具+活动+售后主要适用城市级别一二三线四五线 活动类别全面小型车展/车型发布/试乘试驾/外展促销/区域营销/媒体活动灵活车型发布/外展促销/区域营销/媒体活动/四五线城市推广/社区巡展适用频率每星期一站每星期一至三站搭建耗时短 15小时更短6小时内2、东风Honda大篷车作用与应用2.1东风Honda大篷车的作用A. 全面市场深耕细作（四五线城市市场推广营销）四五线城市数量及消费需求量不断扩张，东风Honda借助大篷车抢占四五线市场涉足未建店城市的市场营销，重点支持城市辖区内多点联动营销模式B. 弹性满足特约店活动需求（一二三线城市大型住宅小区营销）填补移动展厅站点空白，进行高低搭配，东风Honda大篷车是更为灵活的品牌营销平台对东风Honda其他品牌路演活动的支持和补充，满足特约店不同主题活动需求2.2东风Honda大篷车的活动类型应用城市级别车展社区活动户内户外市区郊县/小区一级（北上广成）移动展厅移动展厅移动展厅大篷车二级（省会城市）移动展厅移动展厅移动展厅大篷车三级（部分省会及发达地区）移动展厅大篷车移动展厅大篷车移动展厅大篷车四级（有店城市）移动展厅大篷车移动展厅大篷车大篷车五级（县城）/大篷车大篷车大篷车 大篷车主攻三四五线城市车展、社区自办活动 大篷车在一二三线城市小区进行巡展活动支持三、区域介绍及运营注意事项1、整体区域介绍1.1 区域划分1.2 亮点展示售后服务区VIP室舞台区技术展示区（一层）外场展车区接待台举升LED屏幕快保区一楼技术体验区/咖啡吧车体滚动字幕舞台区VIP室正面背面2、各区域介绍2.1 正面舞台区（效果图待更新）整体高档有气势，吸引眼球，聚集人气②③①④对应序号展具名称尺寸（mm）数量用途①舞台3200*7000*14501供主持人讲解互动，演艺人员表演及车模展示等，面积扩大，劲炫舞台空间外加安全护栏配备音响②LED中央屏幕4000*22401宣传广告，聚拢人气 播放固定视频（东风Honda品牌视频、启辰视频、全车系TVC）+地方特约店自备内容演出时播放演出及宣传视频③LED滚动字幕4000*3201当地特约店（或二级网点）活动促销宣传信息④入口步梯-2消费者进入舞台及车厢内部入口线索2