南宁蓝山上城价值白皮书资料.docVIP

PAGE PAGE 2 蓝山上城 项目价值体系白皮书 …… ……项目价值解码 华海项目价值白皮书 华海项目价值白皮书 之一 项目价值体系 项目价值体系 项目目标客户群圈分和剖析 项目目标客户群圈分和剖析 项目外部显性价值定义 项目外部隐性价值挖掘 项目内在刚性价值定义 项目内在软性价值挖掘 1，项目目标客户群体圈分和剖析 1.1 目标客户群设定 1.1 目标客户群设定（一） 主力目标消费群锁定 主力目标消费群锁定 3500元左右 28-45岁 已婚 大专以上 南宁集中在新城区、其他各城区均有分布；不乏广西其他地市 金融、电信、IT业、经商、政府机关单位公务员、外企 中青年白领精英 职业 家庭平均月收入 年龄 分布 学历 0 目标消费群锁定（二） 目标消费群锁定（二） 次目标消费群锁定 次目标消费群锁定 5000元以上 46岁以上 高中以上 南宁集中在新城区、其他各城区均有分布；不乏广西其他地市 私企老板、个体爆发户、事业单位领导等 中老年成功人士 职业 家庭平均月收入 年龄 分布 学历 1.2 目标客户分析 所在区域：打破区域限制，各区域内均存在潜在客户，但以新城区、兴宁区为主，65 所在区域：打破区域限制，各区域内均存在潜在客户，但以新城区、兴宁区为主，65%在新城 区，15%在兴宁区（商业经营者多），其它区域20% 。 置业目的：改善居住质量、彰显身份 置业经历：二次置业或多次置业（55%），少数为首次置业（30%），其它：15% 主要用途：自用、享闲生活为主，殷实、稳定或呈阶梯状增长 年 龄：30-45岁之间（80%），其它（20%） 收 入：二次置业者（1000-4000元/月），首次置业者（ 1500-4000元/月） 主要诉求：片区环境、科技、交通、小区绿化、教育、会所、停车位，幼儿园 敏感问题：价格性能比，不怕贵，但要物有所值 典型客户：企业高层管理人员或私营企业主，机关事业部门的上层干部、高科技、广告、 法 律、贸易等新兴行业的从业人员，南宁中上阶层 次主力客户群：第五类消费群，其置业目的是养老、安度晚年，主要诉求为片区环境、小区 园林、空气质量、老年人休闲娱乐设施 争取客户群：来桂从商，拟在桂长期居住或往来办公的外地人群，或南宁周边城市人群。 价值观： 价值观：有精品意识，宁缺勿滥；宁肯多花些钱买一套心水房也不想图便宜买到劣质“产品”。 消费观：有精品意识，宁缺勿滥；乐于投资健康，家人的健康是最大的财富。 世界观：有着长远的眼光，着眼未来；对于新事物，有着强烈的向往，乐于接受，对于买房， 保持着清醒的头脑。 家庭观：平时紧张的工作节奏，希望有一个避风的港湾，注重家人的健康，认为这是最大的财 富和幸福。对于下一代倾注了期望，重视孩子的教育， 尊重孩子的意见和想法。 生活形态：注重享受，知道只有在享受中放松身心，才能更好地投入工作。每天大量的阅读以摄取咨讯，尤其是报纸；因为受过高等教育，使其具备了对广告真假的判别能力。 人生观：人生只有一次，要善待自己，活得精彩。 小波的置业观（个体） 小波的置业观（个体） 将主力消费者界定为某人，我们来描述以上特征 消费群细分及特征（群体）： （1）为城市的中高收入阶层，资金较充裕，有着较强烈的购房需求，未来购买力较强； （2）年龄在30~45岁之间，家庭成员较复杂，两人世界、三口之家，及三代同堂皆有比例； （3）文化素养较高，大专本科以上学历，注重楼盘品位，并希望与其有相当素质和社会地位 的业主群居； （4）热衷于现代都市生活，重视居住生活质量，要求回归自然，形成“注重个性化，环境舒 适和确较高精神享受”的第三类居住观（第三类住宅的建设地点应在摆脱城市羁绊的风 景优美，空气清新的近郊，其类型应追求集自然山水、休闲度假为一体的住宅； （5）主要需求户型 ：面积为100-140的三房二厅、120-160的四房二厅、130-180的五房或楼中楼； （6）主要价格承受：多选择房款总价50万左右的物业，承受价格2000-3000元/平方米，首期 付款15万以下，月供800-1300元/月，物业管理费150元/月，普遍选取按揭年限长、首期 少，月供低灵活的付款方式。 （7）主要购房用途：二次或以上置业者、市内急房的“夹心阶层”、为父母购买颐养之所的 重复置业者、喜欢安宁与方便的生活环境的老年客户、作为渡假休闲物业的客户、外企 寻求高尚物业的客户、看中凤岭片区升值潜力的客户。 主要客户分析见附件客户群体分析报告 2，项目外部显性价值定义 2.1城市形象价值 金色兴宁 金色兴宁（兴宁的商业与生活味道） 阳光新城（新城的蓬勃