广园、瑞园、德园、和园、贵园营销方案.pdf

合肥 中国铁建·国际城 2011年度营销工作计划 ——广园、瑞园、德园、和园、贵园2011年营销方案 1 目录目录 PART1 PART5 PART4 整体营销目标 {德园、和园、贵园}推广定位 广园住宅推广计划 {{德园德园、和园和园、贵园贵园}}营销推广思路营销推广思路 PART2 广园3号推广计划 推广阶段划分 2011年市场研判 瑞园推广计划 策略执行 PART3 旭园商铺及车位推广计划 PART6 整体营销策略 广园商铺及车位推广计划 营销费用预算 2 要点和节点 1、全年总销售额达17.12个亿 明确1个要点 1、 {德园、和园、贵园}主力样板房4月 10日开放 2、 {德园、和园、贵园}产品开盘 5月底6月初上市 界定界定44个节点个节点 3、 广园3号样板房7月初开放 44、 瑞园别墅瑞园别墅66月预计交付月预计交付 3 要点构成 旭园旭园 ：： 元万元 ，其中其中 ，车位车位600600万元万元 ，约约 100100个个 ，商铺商铺600600万元万元 广园 ： 7.037亿元，其中，住宅 5.2亿元，楼王 1.3亿元，商业 5370万元 瑞园： 2亿元 {德园、和园、贵园}地块 （以德园为主）： 88 亿元 4 17.12个亿 大势影响/宏观调控影响/竞争影响…等 任务重任务重 //压力大压力大 问题：1、如何实现销售目标？ 2、如何在实现销售的同时，实现其他多重目标？ 5 营销目标 广园基本清盘，广园商铺完美销售，车位持续销售； {德园、 和园和园、贵园贵园}}成功推售成功推售 ；；瑞园销售过半瑞园销售过半 ；；一期旭园车位持续期旭园车位持续 销售目标 销售，剩余商铺力争完毕。 项目目标 打造合肥楼市标杆钜作 ，代言城市人居典范。 运作目标运作目标 提升中国铁建企业及项目品牌美誉度提升中国铁建企业及项目品牌美誉度 ，巩固和保持中国铁巩固和保持中国铁 建在合肥市场的主导地位。 利用本本项目为为平台台 ，通过过项目品牌运作牌运作 ，奠定并提升中奠定并提升中国 品牌目标 铁建在合肥及全国的房地产开发领域影响力，为“中国铁 建 ·国际城”产品品牌的全国拓展及