高校局域性电子商务平台及商业计划书.doc

PAGE 商 业 计 划 书 项目名称： 高校局域性电子商务平台 项目单位： 四川大学GOONCE网站 地 址： 四川大学桃林2栋108室 联 系 人： 朱义、吴昌胜 电 话：028 电子邮件： z huyi0@163.com 高校商 高校商业系统数字化 高校经济圈的潜力已为商业界所普遍认可 企业向高校传递商业信息的需求迫切且数量庞大 校方管制导致高校商业信息流通渠道严重不畅 网络是最理想的高校商业信息流通渠道 高校局域性网络商业信息平台　　　量身定做　 高校局域性网络商业信息平台 模式创立者是把握这一商机的最佳主体 高校学生创业平台目录 高校学生创业平台 TOC \o 1-3 \h \z \u 目录 1 摘要 5 1 项目背景 9 2 高校局域性电子商务平台运作模式介绍 10 2.1 模式的概念解释和主要特征 10 2.1.1 概念解释 10 2.1.2 模式的特征 10 2.2 网站的总体运作模式及相关的几种业务模式 11 2.2.1 网站的总体运作模式 11 2.2.2 高校局域性B2C电子商务运作模式 12 2.2.3 高校局域性网络商业信息平台 17 2.3 高校商务的“三流”和高校电子商务平台的“三气”分析 22 2.3.1 高校商务的“三流”分析 22 2.3.2 高校电子商务平台的“三气”分析 24 2.4 网站扩张模式 26 2.4.1 网站整体扩张模式 26 2.4.2 B2C业务的扩张模式 29 2.4.3 商业信息平台的扩张模式 29 3 行业分析 30 3.1 电子商务行业发展的趋势 30 3.2 行业竞争分析 31 3.2.1 B2C业务竞争分析 31 3.2.2 商业信息平台业务竞争分析 36 3.2.3 潜在竞争者分析 44 3.2.4 小结 45 3.3 合作者及合作模式分析 45 3.3.1 技术服务商 45 3.3.2 广告制作商 45 3.3.3 信息供应商 45 4 市场分析 47 4.1 四川大学环境分析 47 4.1.1 政策分析 47 4.1.2 经济分析 47 4.1.3 文化分析 48 4.1.4 技术分析 48 4.2 个人会员分析 49 4.3 企业会员分析 50 4.4 小结 52 5 网站构建 53 5.1 网站整体结构 53 5.2 网站首页构建 53 5.3 网上直销板块构建 53 5.4 新闻频道构建 54 5.5 供求信息板块构建 55 5.6 网上商铺板块构建 56 5.7 个人会员板块 57 5.8 活动大厅板块构建 57 5.9 网站论坛板块构建 58 5.10 小结 58 6 网站推广 59 6.1 网站推广的指导思想 59 6.2 网站推广的思路和原则 59 6.2.1 推广思路 59 6.2.2 推广原则 59 6.3 网站推广活动设计 60 6.3.1 网站推广方式 60 6.3.2 网站推广活动设计 60 7 企业运营 65 7.1 企业战略 65 7.1.1 企业的愿景和使命 65 7.1.2 企业的发展战略 65 7.1.3 企业的竞争战略 66 7.2 业务流程 68 7.2.1 网上销售业务流程 68 7.2.2 新闻板块业务流程 69 7.2.3 活动板块管理 70 7.2.4 企业会员管理 71 7.2.5 广告管理 71 7.2.6 其它板块信息管理 72 7.3 企业组织结构 72 7.4 人力资源管理 74 7.4.1 人力资源规划 74 7.4.2 招聘 75 7.4.3 培训 76 7.4.4 考核 76 7.4.5 激励 76 7.5 营销管理 77 7.5.1 市场细分 77 7.5.2 目标市场选择 77 7.5.3 市场定位 78 7.5.4 市场战略 78 7.5.5 市场策略 78 7.6 技术管理 82 7.7 财务管理 82 8 企业核心竞争力构建 84 8.1 企业核心竞争力构建的理论依据 84 8.2 本企业核心竞争力构建的思路 85 9