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2019年订货会方案范文 　　 篇一：订货会方案 ? 　　 订货会方案 ? 　　 一、目的 ? 　　 1.提高产品市场的竞争力 ? 　　 2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力3.提高各大消费者对品牌的认知度 ? 　　 4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 ? 　　 二、时间：20XX年4月15日 ? 　　 三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店 ? 　　 四、参会人员 ? 　　 1.公司相关部门工作人员 ? 　　 2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3.其他相关人员 ? 　　 五、前期工作 ? 　　 1.确定本次订货会的邀请对象2.确定主推品牌 ? 　　 3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果4.确定订货会主题，取消客户防范心理5.摸底发送请帖 ? 　　 6.会场布景 ? 　　 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如×××订货会） ? 　　 b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c.会议桌放宣传画册、宣传品 ? 　　 d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7.准备所有参会人员名单及联系方式 ? 　　 六行程安排、订货会内容及步骤 ? 　　 1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店2.4月15日上午9：00-11：00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。时间安排： ? 　　 2.12：00-14：00中餐用餐略作简单，便于下午订货会 ? 　　 30元/人标准3.14：30-17：00订货会地点：多功能厅会议室会前 ? 　　 引领客户入场，由营销部门各区域主管、业务员或销售人员负责该区域经销商客户引领入座 ? 　　 实物展示 ? 　　 ⑴在展示厅展示实物 ? 　　 ⑵由营销部人员负责展示工作，客户订单的跟进，客户咨询工作 ? 　　 订货会步骤 ? 　　 ⑴主持人开场致辞⑵总经理发表讲话 ? 　　 ⑶颁发礼品（3000左右，供厂家参考）⑷抽奖订货（调动客户订货积极性）订货货款跟奖品等级成正比抽奖 ? 　　 4.会后座谈会 ? 　　 各客户按区域，由各区域主管或重要负责人对该区域对客户进行座谈、讨论 ? 　　 ⑴了解产品在该区域的经营情况，经营方式，以及网点建设⑵了解各品牌代理商在市场拓展、产品销售存在的问题⑶采集各代理商对品牌未来发展的看法及建议 ? 　　 ⑷了解客户对公司的意见，并作出满意的答复，同时了解客户销售技巧、方法，并作出可行改正 ? 　　 18：00-20：00晚宴（60元/人标准）晚上享受免费温泉漂流（泳衣自带） ? 　　 5.返程长沙、送别客户退房9：00-9：309：30返回长沙送别客户 ? 　　 本次订货会费用明细4月14日XX国际大酒店餐费108×240=25920 ? 　　 酒水（每桌酒鬼酒1瓶，花生奶2瓶，槟榔2包，芙蓉王1包） ? 　　 每桌餐费、酒水费108×10+380+20+20+30=1530（108×10+380+10×2+10×2+30）×24=36720 ? 　　 方案一：宁乡金太阳温泉酒店 ? 　　 4月15日—4月16日宁乡金太阳餐费、住宿费中餐每桌30×10+380+20+20=720晚餐每桌60×10+380+20+20+30=1050餐费酒水费（720+1050）×26=46020住宿费183×（240+10）=45750其他费用： ? 　　 门票费260×108=28080（元） ? 　　 豪华大巴专车费用2500×6=15000（元）会场布置费 ? 　　 篇二：订货会策划书 ? 　　 订货会策划方案 ? 　　 一、订货会主题： ? 　　 二、主项产品是什么？应采用什么样额促销政策。三、做好订货会事前造势和客户摸底， ? 　　 一方面事前造势让客户有正确认识和心理和准备，同时通过市场情况摸底圈定核心客户，是订货会有的放矢。 ? 　　 四、订货会场地的选择： ? 　　 五、做好时间安排和订货资料的准备，根据邀请对象发邀请函，注明订货会时间地点， ? 　　 同时也可将产品资料，价格表和促销活动通知送达知客户手中。 ? 　　 2、定货会会场布景： ? 　　 （1）主席的正方悬挂横幅，横幅标明企业名称与产品品名如“厂订货会”。 ? 　　 （2）会场门口设置欢迎词板，最好写上