4S店客户联谊活动方案模板.docxVIP

精选资料 可修改编辑 XXXX年XXXXXX品牌夏季客户联谊 所在区域： XXXX 申报单位： XXXX汽车销售服务有限公司 联 系 人： XXX 电 话：XXXXXXXXX 传 真：XXXXXXXXX 手 机：XXXXXXXXXX 方案主报：XXXXXXXX 方案抄报：XXXXXXXXXXXXXX XXXX年XXXXXX品牌夏季客户联谊 1. 背景及市场分析 1.1XXXXXX各区域销售情况 销量占比图（饼图） XXXXXX品牌各市区销量占比图 从上表中可见，XXXXXX销售主要区域以XX市区为主，自XX上市截至XXXX年7月份，XX市区XX销量占比为38.27%，XX为22.96%，XX为16.84%，其他地区销量占比较低，因此，XX客户群体以XX市区为主，面对即将到来的XX月销售旺季，此时针对客户集中区域举办XX行业客户联谊会，恰为XX月旺季冲刺积攒充足客源，迅速提升销量的重举。 1.2XX区域内各轻客品牌销售情况 各品牌份额走势图 XXXX年1-7月XX轻客品牌份额走势图 从上半年年累市场份额来看，XXXX和XX的份额依旧领先于其他竞品品牌，XX、XX呈现明显下滑状态；但自XX月份之后，XX份额逐渐下滑，XX月更是一度跌至11.3%，XX月有所上升，份额为14.5%，单仍据今年最高份额31.3%差距甚远，此时进行XX基盘客户、潜在客户的联谊活动，对于提升客户好感、加大品牌宣传、增进客户转介绍，对进一步提升客源、提高成交率从具有重要意义。 2. 活动目的 2.1利用夏季烧烤联谊活动将XX的老客户及意向客户邀约到场，重点针对XX品牌举办“盛夏烧烤活动”，让每位到场的客户了解到XX的企业文化及感受到XX大家庭的温暖，进一步提高客户满意及客户转介绍。 2.2将客户对XX的好品质深入人心，增强XXXX品牌良好口碑，进一步促使客户成交。 3. 活动简介 活动时间：XXXX年8月25日 17:30-20:00 活动地点：XXXX4S店 活动名称：XXXX年XXXXXX品牌夏季客户联谊 活动主题：XX汽车感恩回馈，和您约个烧烤party！ 4. 活动品牌 XXXXXX品牌 5. 客户邀约 5.1前期邀约 5.1.1活动前，由各品牌经理负责客户邀约，并采用以下方式确保有效客户的准时到场： ①登门拜访：针对XX基盘客户进行登门拜访，如公、检、法、司等单位客户进行邀约，参与活动； ②电话告之邀约、老客户转介绍：由销售人员向忠实老客户进行电话邀约，开展一对一服务，拓展转介绍率（每人不得低于50组以上）； ③短信平台：由XXXXX向目前掌握的意向客户、竞品客户、新老客户发送手机短信，内容如下： 尊敬的XX客户您好！我公司将于XX月XX日17:30-20:00在XXXX4S店举办盛夏烧烤联谊会，以此对XX新老客户进行感恩回馈，活动当天精彩无限，XXXX愿与您约个疯狂的烧烤party！ 报名热线：XXXXXXXXXXX。 5.1.2媒体客户邀约： 活动前3天由市场部XXX对参加活动媒体名单进行删选，每个媒体邀约1人；活动前1天电话确认，并将活动信息发给媒体，对活动前期进行预热准备。 5.2 邀约安排 客户类型 人数 基盘客户 35人 竞品客户 8人 潜在客户 17人 合计 60人 媒体邀约：邀请《XX日报》、XXXX电台、XXX分公司等3家主流媒体参加。 6.活动流程 时间安排 项目 活动详情安排 17:30-18:00 客户签到 客户到达展厅 18:00-18:10 领导致辞 各市场销售经理致祝酒词 18:10-18:15 烧烤联谊会 歌曲：客户唱歌助兴 18:15-18:25 游戏一（猜拳比赛） 18:25-18:35 抽奖一：抽取参与奖（50份或30份） 18:35-18:40 歌曲：客户唱歌助兴 18:40-18:50 游戏二（喝啤酒比赛） 18:50-19:00 抽奖二：抽取三等奖（5份） 19:00-19:05 歌曲：客户唱歌助兴 19:05-19:15 游戏三（掰手腕比赛） 19:15-19:25 抽奖三：抽取二等奖（3份） 19:25-19:30 歌曲：请客户唱首歌助兴 19:30-19:35 抽奖四：抽取一等奖（2份） 20:00 活动结束 7.费用预算 名称 单价 数量 小计 横幅 XXX XXX XXX 烧烤师 XXX XXX XXX 餐费 XXX XXX XXX 酒水 XXX XXX XXX 饮料 XXX XXX XXX 水果 XXX XXX XXX 音响 XXX XXX XXX 音响师 XXX XXX XXX 主持人 XXX XXX XXX 投影仪 XXX XXX XXX 桌+凳 XXX XXX XXX 伴手礼 X