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市场开发与团队管理自我介绍海星集团高级账户经理 冯锦聪负责亚太区市场开发跟团队管理主要内容市场开发方向与策略 团队管理重点与核心目标与行动力你，是一切的本源如果你的心中想到成功，就会成功如果你的心中想到失败，就会失败绝对成交人生最重要的一个客户是谁？----自己将“销售”，销售给自己绝对成交量变才会有质变，IB=销售=概率传递信念，信心，信息载体本身就是财富创造环境，创造需求，创造氛围ABC法则，轻松成交A-B-C法则A-顾问，（权威，专业）B-桥梁（感情跟信息）推崇A，立场跟A一致，C-顾客 招商会成交环节秘籍IB 手册，每个市场或者小组一本ABC流程，现场成交假设成交，80% 成交来自于后续跟进，黄金72小时法则高端财富管理（VIP）公司化运营-自营模式分散风险不追单策略2. 团队管理核心与重点 经纪人 2014 VSIB每个月最少增长10%什么是外汇经纪人？经纪人该如何定位？管理者-设立交易计划、制度、文化-监督交易者、培养纪律-引导交易者复制专业人士的操盘系统讯息者-传达市场行情与信息，适当让客户规避风险安抚者-管理客户情绪冯锦聪海星集团外汇经纪人的职责交易的法则与文化的设立（参考）?交易法则***例子***–每天自己交易不能超出2个小时 –每天最多交易20个单子 –严格按照每天1-2%的盈利目标（最好从1%开始） –严格遵守每天最多5%的止损 –固定的下单策略（不能凭感觉加仓） –严格使用一种交易方法 （吊锤、内包）-1万美金基础仓位先管理好自己 ！对自己严格！冯锦聪海星集团市场开发法则三大关键法则：1）门槛的设立2）培养客户的独立性3）不要误导投资价值观冯锦聪海星集团 格局影响经营模式经营模式决定收入?格局决定收入冯锦聪海星集团经纪商运营5部曲1. 签约成为经纪人，晋升IB2.贯彻办公室运营，事业快速发展3.大量信息传递者，找到加盟商IB，晋升MIB4.复制办公室运营，找到人才，复制MIB5. 企业化运营，晋升PIB，找到老鹰，创造标杆团队佣金制度冯锦聪海星集团成功，在于成功的系统！办公室运营系统（简单，可复制）早上：市场开发话术培训-8:00-10:00 经纪人佣金制度 -10:30-12:00下午：外汇分享会/经纪人培训-14:00-15:30 成交新客户/新IB - 15:30-16:30晚上：成功方程式/稳定盈利系统 - 20:00-21:30 海星YY -20:00-21:30 系统YY -20:00-21:30海星线上与线下培训线下会议培训 全国近300个城市/地区，关注微信公众号得到最新会议行程关注海星公众平台：Starfishfx线上视频培训海星官方YY每逢周二、周三、周四，晚上8点(北京时间），频道: 星YY2014年11月-2015年12月：收益为75%盈利比率：95.3%，亏损比率：4.7%自2014年8月以来，海星YY平均日盈利 60 – 500美金月盈利 500- 1500美金冯锦聪海星集团4. 目标与行动力1. IB组建核心团队，成立办公室运营2. 加大邀约行动量3. 提高会议人数，申请分享会，每月人数递增30%4. 提高仓位5. 申请AM办公室培训6. 申请讲师培训7. 举办IB招商会8. 开发GDP100强城市收入增长10倍！决定总交易量的两大因素：1.人均交易量*3倍入金量/仓位2.交易者的数量*4倍会议数量*会议人数*成交速度市场无限大市场增速惊人，市场无限大2010年 福汇FXCM （纽交所上市） 全球客户量 25万2010年 中国人寿 代理商数量 75万，目前代理商数量大概150万，保单服务 6亿人口2016年 海星StarfishFx 中国客户量65万经纪商数量 1.2万，IB翻100倍=120万 IB，客户量=6.5亿