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资源置换 我们的客户与我们有时是资源互补的,电视台的广告,租赁公司的音响和灯光,展览公司的展位,在一定时期是我们需要的,我们可以通过置换的方式获得合同.例如:我们可以与电视台通过广告置换的方式取得合作,同时我们再找到一家广告代理公司将这些广告卖出去. 但是这种资源置换是在合同签定遇到困难的情况下才可以考虑的对策. 合同谈判与签定 合同格式1 甲方： 乙方：大连长城光电科技发展有限公司 经办人： 经办人： 电话： 电话传真： 传真：0411地址： 地址： 银行帐号： 银行帐号： 盖章： 盖章： 日期： 日期： 现场调度 1、现场施工调度 安全、稳定的配电系统； 设备连接线牢固、信号传输接头稳定、电脑系统稳定； 调试过程中随时观察、处理表现出来的各种细微的隐患问题，不懒惰； 掌握有效的安装时间段，安排相对应数量的技术人员在现场保障设备正常安装完毕。 出现问题现场应及时解决，保证施工时间或者现场演出的正常进行，事后再处理相应的问题。 2、现场演出调度 根据项目规模大小，安排不同数量技术人员现场保障。例如：30平方米显示屏租赁项目现场保障情况。最少有一名调试技术人员在屏体后面随时待命，另外一到两名人员在屏体两侧检查，要求这两名人员能够及时发现问题，并且准确通报技术人员故障的具体位置，立刻解决。 时讯 春节前,我们会有近700平的1024点屏幕储备,大家可以用于租赁,价格暂定600元/平. 屏幕储备: 室内P7.62 100平(表贴三拼一) 室内P7.62 20平(亚表贴) 室内P6 4 平(表贴三拼一) 室外3906 126平 租赁业务流程 找到业务点 形成意向后报调度(杨坤)询问货源 合同报商务(王淼)预审 签约 收到预付款后下发货单和调度单 看现场,着手制作框架,安排现场安装 安全使用后,将货物发回. 典型案例 办事处在租赁业务方面提出问题， 现场答疑 * * 长城公司租赁培训 租赁培训包括： 业务开展 业务谈判 现场调度 合同谈判和签订 业务方面： 一般客户群： 1.市委、市政府宣传部。 市委宣传部是一个城市各种大型活动和城市庆典的主要发起者和审批部门。建立合作关系有利于我们及时掌握有关信息。 2．广播电视台 电视台是当地最大的资源和中介站，为什么这样说呢?因为电视台本身每年要办几次大的晚会和举办几次有影响的政治活动。这都涉及到大屏幕，同时台内的导演个人还要承接一部分庆典和年会活动。不同地区的电视台，台内负责LED租赁业务的人员也不同，大致分为：电视台台长、负责技术的副台长、各个频道的艺术总监、台内舞美总监或者是与电视台有密切关系的文化传播公司等。 例如： 大连电视台是由各个频道的艺术总监负责的，内蒙电视台和贵阳电视台都是由某文化传播公司承办的。那么，如何找到这些部门呢？我们在家看电视的同时，一定要关注字幕上的信息，如：艺术总监、制片人、舞美设计等信息，然后通过电视台总机查找这些人。各办一定对当地的电视台摸底调查，尽量结成合作伙伴关系，如有困难，及时将信息报道总部，我们共同商讨对策，积极攻关。 3.文化局 　　 一般由局长、主管副局长、文化局艺术处负责，同时一般都设有自己的舞美公司，这是一个十分重要的部门，市里的活动舞美设计大部分出于此，局内所属的话剧团、歌剧团，杂剧团等部门演出舞台设计大都也出于此，例如:大连历届的服装节，达沃斯晚会，大连春节联欢晚会等大型晚会均由这个部门设计的。同样，各办积极了解当地文化系统组织结构，将信息报道总部，我们共同商讨对策，积极攻关。 4.文化产业公司 　　各个城市都有几家大的礼仪庆典公司、演出公司、文