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旅游产品销售培训 受众人群 什么是受众人群？意思是说：什么样的产品要针对什么样的人群。 旅游产品中的适应年龄 东南亚——快艇、水上活动、人妖夜场秀、按摩等 日韩——“爱国份子” 如果你在销售出国项目的旅游产品，你就应该找到具有出国兴趣和能力的相应人群 如果你在销售冬季滑雪的旅游项目就应该到年轻人群中去 如果说我们销售的线路就是普通人都可以接受的旅游项目，那么你就等于在日用品之类的东西，这时候你应该知道像你这样销售同样产品的人太多了，同行就在你的身边。 了解自己的产品，知道自己在卖什么 了解自己销售的产品，我们现在谈的是旅游产品，要使你能够有信心地站在你的客户面前是非常重要的。 旅游产品本身不是某种物品，它是旅行社为了经营的设计制定编造的旅游线路，那么由于旅行社的多样化和经营这的环境和特点旅游产品就成千上万，就像大超市货架上的调味品，站在货架前面我们往往头昏眼花不知道该选择的东西在哪里。旅游市场也是一样，旅游广告上的各种线路让人们感到迷茫......... 我们的销售人员就是个角色，这个角色是通过诉说让人们知道你的产品，就像超市里推销某种食品的推销员，托起食品给您尝.......但我们不能忽略的是，这个销售人员非常懂得这个食品的制作过程和它的特性..... 我们做旅游产品销售也是一样，了解您的产品就变得非常重要。 比如，客人在问到昭帕雅船餐有什么？酒店附近有什么？我们