盛励专题-2018年第①期商业综合体创新营销专题.pdfVIP

商业综合体创新营销专题 Commercial complex innovation marketing project 顾问发展中心-专题推送2018第①期 2018年1月 本期编辑 简春生 刘冠军 靳茜茜 马燕 引言 很长时间以来， 营销人将住宅营销和投资品（商业产品）营销混为一谈。这是在卖方市场下 形成的思维定势，然后在买方市场又长期战略懒惰导致的误区。 卖投资品就是卖信心 要卖好投资品，就必须从投资品与住宅营销的概念上厘清二者之间的差异。传统住宅营销是从 产品出发，寻找目标客户，在品牌、地段、配套、户型、价格等方面建立与竞争对手的相对优势， 卖创新性营销模式！ 满足目标客户对应需求促成成交；而投资品营销由于客户的需求不在于产品本身，而在于产品所带 来的财富的风险、保值和增值。 客户是否有信