2015翡翠滨江策略提报.pptxVIP

2015年 翡翠滨江策略报告;主要内容;一、市场与竞争;上海市售价在60000元/m2的高端项目分布;;;;;二、使命与目标;1、使命：高端综合体旗舰之作 上海高端市场地位，陆家嘴明星项目，核心地段综合体标杆;三、销售节奏与展示节点;三、销售策略—一期：库存货值21.5亿，去化74%，16亿 9-11#楼库存去化6亿，1#全年续销8亿，商铺2亿;三、销售策略—二期：上市货值34.23亿，销售8-9成，29亿;项目节点表;4;4;五、推广策略;5.2 价值点拆解;5.4 分阶段推广动作;;5.4 分阶段推广动作;1;道路;别墅绿化;别墅 改造;别墅改造;别墅 改造;街角 雕塑;商业;7;8;5.4 分阶段推广动作;5.1实现项目站位;5.1实现项目站位;New Yorker Orth 纽约客宣言;New York;5.1实现项目站位;目标客群;5.1 实现项目站位;;5.2 价值点拆解;15年客户、产品分析;客户预判;户型方正实用，陆家嘴区域稀缺 定位：高端改??? 主要客户构成： 三口或以上家庭（带老人或二孩） 年龄30~40岁，类似于165、210客户 区域分布： 陆家嘴、联洋、洋泾、源深、花木为主 大浦东区域内的其他区域客户为补充 主要特征： 高端首改为主，占据城市稀缺产品资源 有购买力，注重实用性，对品位有要