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2019年模拟商务谈判策划书范文 　　 　　一、谈判主题 ? 　　 　　解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 ? 　　 　　二、谈判团队人员组成 ? 　　 　　主谈：ME，公司谈判全权代表； ? 　　 　　决策人：XXX、XXX，负责重大问题的决策； ? 　　 　　销售顾问：XXX，负责销售问题； ? 　　 　　技术顾问：XXX，负责技术问题； ? 　　 　　法律顾问：XXX，负责法律问题； ? 　　 　　财务顾问：XXX，负责财务问题。 ? 　　 　　三、双方利益及优劣势分析 ? 　　 　　我方核心利益： ? 　　 　　1、要求对方尽早交货 ? 　　 　　2、维护双方长期合作关系 ? 　　 　　3、要求对方赔偿，弥补我方损失 ? 　　 　　对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系 ? 　　 　　我方优势： ? 　　 　　1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失。 ? 　　 　　我方劣势： ? 　　 　　1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿。 ? 　　 　　2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失。 ? 　　 　　3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失。