苏打水促销方案策划书.docVIP

2019年苏打水促销方案策划书 　　 　　一、促销环境分析 ? 　　 　　（1）目标消费群体分析 ? 　　 　　苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和老师，大学生和老师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为健康的饮用水，符合大学生和老师对饮用水的要求标准。 ? 　　 　　图表一：对目标消费群体人数的分析 ? 　　 　　（2）苏打水适用媒体的分析 ? 　　 　　1、校园广播：我们的目标群体主要是农大在校学生和老师所以校园广播可以让我们的目标消费者及时的听到。 ? 　　 　　2、报纸：在校大学生和老师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体及时看到。 ? 　　 　　3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和老师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。 ? 　　 　　4、互联网，博客，微博，微信，QQ，贴吧：在现在这个网络时 ? 　　 　　代我们的目标消费群体经常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体经常的看到我们对苏打水产品的宣传。 ? 　　 　　（3）对目标消费者能接受的苏打水价格的分析 ? 　　 　　我们的调查得到的结果：大多数学生所能接受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所希望的价格应订在2—3块之间，也可以适当发展3块以上的产品。 ? 　　 　　图表二：目标消费者对苏打水价格接受程度 ? 　　 　　二、确定促销的目标 ? 　　 　　（1）、利润目标 ? 　　 　　为了让我们的苏打水饮料店受到更多广大师生的喜爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开始我们采用低利润，多销售的计划，我们将利润定在20%左右。 ? 　　 　　（2）、销量目标 ? 　　 　　在开店期间，我们对苏打水饮料店采取了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购买苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估计可以达到30%，如果在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能达到30000*30%*1=9000（瓶）。 ? 　　 　　（3）、竞争目标 ? 　　 　　1、吸引众多消费者目标：作为一个新开的苏打水店，要在农大获得生存权，就要吸引消费者的注意和吸引消费者的购买欲望，为其培养更多的忠实顾客。 ? 　　 　　2、增强与竞争者竞争的目标：新开的苏打水店，在一定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销计划，要让更多的消费者认识到苏打水，提高竞争力。 ? 　　 　　3、发展忠实顾客的目标：一个企业，要想更好地生存和发展，必须要具有忠实的目标群体，如何建立和维持目标顾客，则需要企业完善其各种服务职能，定期的折扣、降价，从而保持良好的顾客群体。 ? 　　 　　（4）、市场占有率目标 ? 　　 　　苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大周围的市场发展起来，还需要一点时间，在开店期间，我们旨在让更多的消费者认识到苏打水，并慢慢的喜欢上苏打水。 ? 　　 　　图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率 ? 　　 　　图表四：苏打水在农大市场未来的市场占有率目标分析 ? 　　 　　三、促销预算 ? 　　 　　宣传海报和宣传介绍单，以及刮刮卡的印制费用购买小礼品的费用支出雇佣发单员的费用活动过程中的免费给顾客的苏打水成本预算总支出 ? 　　 　　1500元1500元600元2000元5600元 ? 　　 　　（1）、宣传海报共印制50份，宣传介绍单10000份，刮刮卡1600张 ? 　　 　　（2）、礼品包括毛巾，塑料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具 ? 　　 　　（3）、雇佣两名发单员，每天工资100元。 ? 　　 　　（4）、试喝的苏打水及又买有送的苏打水共计1500瓶。 ? 　　 　　四、促销方案的确定 ? 　　 　　（1）、促销活动的时间：开业三天 ? 　　 　　（2）、确定促销的方式 ? 　　 　　为使苏打水饮料店能顺利开业，并受到广大师生的认知和选择，促销活动是必不可少的，为使促销活动更加丰富，为苏打水能收到更多广大消费者的喜欢，要通过促销人员与消费者的直接交流，面对面的将促销信息传达给促使消费者产生购买行为。由于我们的苏打水