4渠道规划（董事会汇报版）.pptVIP

董事会汇报安排 前提 1) 现有的渠道结构,是恒基伟业成功的重要因素之一. 其产生,是有着当时产品,市场和公司等特定的情况和背景. 2)Pager产品行业的特殊性: 以成熟PDA产品为基础,同时又开创出全新的行业 3)Pager产品的新业务对现有渠道, 提出了新的挑战 多个平台的交互运作,增加渠道整合的难度 有原来的硬件销售, 扩展到“硬件销售+服务提供”商 4) 基于pager对于渠道管理的要求, 需要在现有的平台上, 进行必要的渠道管理模式的整合. 目的 1.通过分析与评估，寻找一个适合Pager产品销售的最佳渠道方案 2.根据Pager的渠道规划, 设计出与原有商务通PDA渠道能够相辅相成,同时利于实际操作的运行模式。 3.以Pager的营销计划为基础, 设计合理的模型, 计算出Pager产品在各个不同市场中的理论销量， 做为Pager日后渠道管理及考核的根本依据。 4.综合考虑基站建设速度、当地代理商实力和当地销售潜量等因素，制定Pager产品上市城市的优选模型。 渠道设计的总体目标设定 建立高质、高效、经济、长效的渠道体系 高质： Pager营销涉及相当大的服务业务，因此，必须要求高质量 的渠道队伍，支撑Pager 产品 高效: 强化对渠道的控制能力，来保障Pager业